Warum schlaue Menschen dumme Entscheidungen beim Hausbau treffen (Rohbau- der Hausbau Realtalk Ep2)

00:00:00: Warum treffen schlaue Menschen beim Hausbau dumme Entscheidungen?

00:00:05: Das schauen wir uns heute mal an.

00:00:06: und damit herzlich willkommen zu Robau, dem Fertighaus Real Talk.

00:00:12: Ja, ich habe euch heute wieder einen Fall aus unserer Praxis mitgebracht.

00:00:15: Eine E-Mail, die uns Bauern geschrieben haben, ist schon etwas älterer Fall, also war jetzt nicht aus der letzten Woche, aber das gilt trotzdem, ist ja mein Video.

00:00:23: Aber man kann daran wirklich sehr, sehr gut zeigen, warum treffen schlaue Menschen wirklich oft dumme Entscheidungen beim Hausbau.

00:00:28: Ich erlebe das wirklich ganz, ganz oft, dass das Ärzte, Manager, Unternehmer wirklich schlaue Menschen, die eigentliches Leben durchgespielt haben, gefühlt, also die wirklich auch in Positionen sind.

00:00:41: Wenn man sich heute Hausbau noch leisten kann, dann ist man eigentlich auch in der Position, in der man wirklich was drauf hat.

00:00:47: Und trotzdem treffen diese Menschen oft wirklich dumme Entscheidungen beim Hausbau.

00:00:52: Und wir gucken uns jetzt heute mal an, woran es liegt, weil es liegt auf jeden Fall nicht dran, dass man fehlendes Wissen hat.

00:00:58: Das ist ganz oft ein Faktor, aber es liegt eher dran, dass die Wahrnehmung so ein bisschen verzerrt ist oder dass man einfach eine andere Vorstellung manchmal von Dingen hat.

00:01:08: Und dann landet man halt hier oben, beim Mehrkosten, Baumengel, Planungsfehler etc.

00:01:13: Statt eben bei, es läuft gut, gute Bauqualität, Zeitplan eingehalten, im Budget geblieben usw.

00:01:19: Und woran liegt das jetzt?

00:01:21: Wenn ihr da keine Lust drauf habt, an der Stelle ganz kurz, wenn ihr wirklich in diesem Quadranten hier landen wollt, wo alles gut läuft, dann kann ich euch nur unseren Houseboard-Check ans Herz legen.

00:01:30: Da haben wir wirklich mal aus unserer Praxis Erfahrung.

00:01:33: Wir begleiten ja über ein Tausend Bauern pro Jahr.

00:01:35: Haben wir so ein Test entwickelt.

00:01:37: eben der euch durch diese gesamten Punkte mal führt wie Baukosten, Hausplanung, Bauvertrag und so weiter, könnt ihr völlig kostenfrei machen.

00:01:44: und dann kriegt ihr mal so eine komplette Analyse eures Bauvorhabens, wo ihr schon gut aufgestellt seid und wo vielleicht noch so blinde Flecken lauern, die nachher ein Problem werden können oder teuer werden können.

00:01:53: Schaut das mal rein, aber hier genug der Werbung.

00:01:56: Grundsätzlich hier mal die E-Mail.

00:01:58: Hallo herrschön, vielen Dank für die Listen.

00:02:00: Das sind Checklisten, die wir in unserem Shop haben, oder zum Beispiel auch in der Hausbau-Community, da sind ja siebzehn Checklisten für jede Hausbauphase eine mit drin, sodass ihr da wirklich dieses Wissen, das wir haben, direkt auf euer Bauvorhaben auch übertragen könnt.

00:02:16: Wir haben uns auf den ersten Blick in das Musterhaus Concept M- onehundertsebzig vom Beanzenker verliebt.

00:02:21: Hausbaufirma habe ich jetzt mal nicht geblört, weil sonst müsste ich das hier ständig machen.

00:02:24: Spielt auch keine Rolle, ob jetzt die Firma hier gut oder schlecht ist.

00:02:27: Es geht jetzt erstmal nur um das Konzept an sich.

00:02:30: Also wir haben uns in dieses Musterhaus verliebt.

00:02:32: Wir haben zwar trotzdem auch hier noch Änderungswünsche, aber aus unserer Sicht Minimale.

00:02:38: Daher wird unser erster Weg zu Binzenka führen.

00:02:41: Bei den weiteren Anbietern für Gegenangebote tun wir uns etwas schwer.

00:02:45: Alle bieten Architektenhäuser an, sodass wir natürlich genau den Grundriss des Binzenkerhauses bei allen anfragen könnten und es auch als erstes tun würden.

00:02:53: Aber eigentlich haben wir kein Interesse daran, diese Gesprächstour bis zum vergleichbaren Angebot mehrfach zu durchlaufen.

00:02:59: Wir hoffen, dass Binzenker mit dem Haus und unseren Änderungswünschen innerhalb des von uns ausgedachten Budgets bleibt.

00:03:05: Dann werden wir schon zufrieden und würden wenn überhaupt Vergleichsangebote einholen und da wenig Energie rein.

00:03:10: stecken.

00:03:12: und das ist einer der ganz klassischen fehler.

00:03:14: und wo man jetzt einfach wirklich offen sagen kann dumme entscheidung.

00:03:17: ja weil nicht zu vergleichen ist halt einfach ziemlich blöd weil ihr werdet nie wieder so leicht zwanzig oder auch dreißig tausend euro sparen indem ihr oder für eine qualität mehr bezahlen dies vielleicht eigentlich gar nicht wert ist.

00:03:31: ja also nur weil euch jetzt ein musterhaus gefällt zu sagen ich baue das mit dieser firma ist vollkommen, ist eine vollkommen dumme Entscheidung.

00:03:39: Das ist mal ganz objektiv, einfach der Fall.

00:03:42: Da kann man jetzt sagen, ja, aber wenn das so ist und man hat nicht viel Zeit, ja, aber es ist halt trotzdem, wenn man jetzt eine halbe Million oder mehr ausgibt und man vergleicht nicht wirklich einen Angebot, dann ist es halt einfach eine dumme Entscheidung.

00:03:53: Das ist halt objektiv so.

00:03:55: Und was liegt jetzt dahinter?

00:03:56: Weil die wissen ja offenbar, sonst hätten sie mir wahrscheinlich auch nicht geschrieben, die wissen ja offenbar, dass vergleichen jetzt gut wäre.

00:04:02: Also es liegt ja nicht am fehlenden Wissen, dass man das überhaupt machen kann.

00:04:05: Die wissen ja auch, dass andere genau dieses Haus bauen können.

00:04:08: Was ist es also?

00:04:09: Wir haben drei Cognitive Biases, wie man das ja heute so schön sagt, also so Wahrnehmungsverzerrungen.

00:04:15: Und ich glaube, gerade drei, es gibt ja, weiß ich nicht, über fünfzig Cognitive Biases, die so in Studien schon mal nachgewiesen wurden oder die man halt wissenschaftlich so genannt hat oder dargestellt hat.

00:04:28: Und ich glaube, beim Hausbau sind drei relativ Wichtig, einmal das Paradox of Choice, dann die St.

00:04:33: Cost Fallacy und der Halo Effekt.

00:04:35: Starten wir mit dem Halo Effekt, weil der ist, glaube ich, hier so der überliegende Begriff für das, was hier passiert.

00:04:41: Nämlich, der Halo Effekt besagt, dass man eine Eigenschaft, zum Beispiel von einer Person, die positiv ist oder negativ ist, auf die gesamte Person, auf den gesamten Charakter überträgt.

00:04:52: Also, wenn dir jemand sehr freundlich hallo sagt, dann denkst du automatisch, das ist ein sehr freundlicher und guter Mensch.

00:04:58: könnte aber auch ein Serienkiller sein.

00:05:00: Also von dem her sagt ja diese eine Aktion, dieses eine Eigenschaft, die du jetzt erst mal kennengelernt hast, nichts über den Charakter oder die Person insgesamt.

00:05:09: Und genauso ist es hier auch.

00:05:10: Nur weil einem das Musterhaus gefällt, heißt jetzt noch nicht, dass die Firma gute Häuser baut.

00:05:14: Aber der Halo-Effekt, dass dieses Musterhaus einem schon mal gefällt und dadurch die Firma ja irgendwas schon mal in einem ausgelöst hat, das ist einfach da.

00:05:23: Und das ist der Halo-Effekt.

00:05:24: Und der zweite Punkt ist dieses Paradox of Choice.

00:05:27: Sieht man hier auch, dass sie sagen, es gibt ja so viele Anbieter und das Paradox of Choice besagt ja, dass es schwieriger wird, eine Entscheidung zu treffen, je mehr Auswahl man hat.

00:05:37: Was ja eigentlich Paradox ist, weil ich müsste ja je mehr Auswahl ich habe, desto einfacher müsste ich ja eigentlich Entscheidungen treffen können.

00:05:43: Aber genau das Gegenteil ist der Fall.

00:05:45: Und genauso ist es hier auch, weil es so viele Fertigausanbieter am Markt gibt.

00:05:50: fühlen sich die Bauherren hier schon überfordert und wollen gar nicht diese gesamte Tour machen oder halt mit vielen Baufirmen sprechen, um vergleichbare Angebote einzuholen, weil sie eh das Gefühl haben, es sind eigentlich viel zu viele und ich kann gar nicht alle vergleichen.

00:06:05: Und das ist dieses Paradox of Choice, was wirklich auch, was ich immer wieder höre, wenn ich mit Bauherren spreche, weil das ganz oft ja der Fall ist, es gibt so viele Anbieter und wir wissen gar nicht, wo wir überhaupt anfangen und so weiter.

00:06:16: Das ist ein ganz, ganz schwieriger Punkt.

00:06:18: in dieser Branche, weil es einfach so viele Hausbaufirmen gibt.

00:06:21: Und deswegen ist das immer was, was mitschwingt und sich viele Leute dann sagen, ja dann hole ich mir halt wirklich nur ein oder zwei Angebote ein und dann ist es das.

00:06:29: Was aber eigentlich wieder eine dumme Entscheidung ist an sich.

00:06:32: Und dann haben wir noch die St.

00:06:33: Kostfälle sie, also die verlorenen oder gefühlt verlorenen Kosten, die aber hier ja gar nicht so sind.

00:06:39: Also, dass man sagt, okay, jetzt müsste ich ja wieder von ganz vorne anfangen, wenn ich mir jetzt andere Angebote einhole.

00:06:46: Also, jetzt bin ich schon mit einer Firma so weit gekommen, jetzt habe ich mir da schon ein Angebot eingeholt.

00:06:50: Ich habe sogar schon eine Vorbomusterung vielleicht gemacht.

00:06:53: Oder wenn es dann hier heißt, ja wir haben noch ein bisschen Änderungswünsche, aber wenn diese Änderungswünsche mal gemacht sind, dann haben die wahrscheinlich das Gefühl, jetzt müsste ich ja dann, wenn ich mir jetzt noch ein Angebot einholen müsste ich ja noch mal ganz von vorne anfangen.

00:07:04: Und das ist aber auch... Deswegen ist es ja auch eine Fallacy, also ein Fehler im Prinzip.

00:07:11: Weil es ja einfach nicht so ist, sondern du hast ja dann schon einen gewissen Planungsstand, mit dem du dann zu anderen Firmen gehen kannst und sagen kannst, okay, ich weiß jetzt, was ich will, könnt ihr mir ein Angebot erstellen.

00:07:20: Und deswegen ist halt die eine wirklich wichtige Frage, was will ich denn grundsätzlich?

00:07:27: Und was ist mir vielleicht auch komplett egal?

00:07:29: Also es kann ja auch sein, was will ich jetzt hier in diesem Ding?

00:07:34: Es ist so, dass es darum geht, dieses Musterhaus zu bauen.

00:07:38: Denen gefällt wohl einfach dieses Haus, optisch von der Raumaufteilung her, was auch immer.

00:07:44: Das Ding ist halt... Ich würde trotzdem gucken, welche, und da sind wir wieder beim magischen Hausbau-Fürich, haben wir auch schon mal ein Video dazu gemacht.

00:07:52: Wie sieht es denn mit den Punkten aus, was will ich denn bei der Grundsubstanz des Hauses?

00:07:56: Was will ich denn beim Bauablauf?

00:07:57: Kann ich da jeden Tag auf der Baustelle sein?

00:07:59: Oder bin ich eher jemand, der weiter weg wohnt?

00:08:01: Wie sieht es mit der Grundsubstanz aus?

00:08:03: Wie wichtig sind mir natürliche Baustoffe oder langlebige Materialien?

00:08:06: Hat das diese Firma?

00:08:07: Wie sieht es mit dem Bauvertrag aus?

00:08:08: Ist es mir wichtig, eine Sicherheit vor Insolvenz zu haben und so weiter?

00:08:12: Und natürlich hat man immer erst mal das Gefühl, bei der einen Hausbordfirma wird es einem sehr positiv erzählt.

00:08:17: Da sind die Firmen ja auch immer gut drin zu verkaufen.

00:08:21: Und das aber einfach mal zu challengen und zu sagen, okay, was will ich denn eigentlich?

00:08:25: Was bietet diese Firma?

00:08:26: Wo sind vielleicht auch die Nachteile?

00:08:28: Also das wirklich auch mal aktiv zu fragen.

00:08:30: Wo sind denn die Nachteile von dieser Firma?

00:08:32: Was man aber nicht rausfindet, wenn man jetzt Google-Bewertungen liest oder sowas.

00:08:36: Man muss sich halt wirklich mal schon ein bisschen mit der Thematik befassen.

00:08:40: Ich glaube schon, dass das halt was ist, deswegen sind wir hier wieder bei dem Hund mit dem Knochen, dass man halt beim Knochen anfängt.

00:08:46: Also einmal definiert, was will ich denn eigentlich?

00:08:48: Und da ist es nicht nur der Grundriss.

00:08:50: Der Grundriss ist nun ein ganz, ganz kleiner Part von dem, was man beim Hausbau braucht, um nachher ein Haus zu bauen, in dem man sich wirklich wohl fühlt.

00:08:57: Was brauche ich denn noch?

00:08:58: Und da geht es eben Richtung Grundsubstanz, Bauvertrag, Baustelle.

00:09:03: Natürlich auch die Baukosten, die dann richtig berechnet sein sollten und so weiter, so dass man halt im Budget bleibt und nicht alles teurer wird und man dieses Haus eigentlich nur noch verflucht und sich am Ende ja dann auch nicht drin wohlfühlt, weil man am Anfang die Fehler gemacht hat und gar keine richtigen Angebote eingeholt hat.

00:09:17: Und das sind halt die Dinge am Anfang.

00:09:19: einmal definieren, was will ich denn eigentlich und zwar nicht nur den Grundriss und zwar nicht nur.

00:09:24: ich will jetzt so wenig Zeitaufwand wie möglich haben.

00:09:28: Und dann kann ich rückwirkend schauen, okay.

00:09:30: bei welcher Firma, ah, jetzt bin ich hier bei dem Hund gelandet, ja, bei der Firma.

00:09:35: Und das ist halt, was sich wirklich nur jedem ans Herz legen kann, wenn ihr eine halbe Million, sechshunderttausend, siebenhunderttausend, eine Million ausgibt, dann ist es vielleicht nicht die richtige Entscheidung zu sagen, ich will so wenig Zeit aufwenden wie möglich.

00:09:46: Dann ist vielleicht die bessere Entscheidung zu sagen, ich kaufe halt eine Neubauwohnung oder keine Ahnung, mit einem Gartenanteil oder was auch immer.

00:09:53: Aber es ist halt, es ist halt leider so.

00:09:55: Und wir sehen das wirklich ganz, ganz oft.

00:09:58: dass gerade diese cognitive biases hier schon sehr stark sind, weil es eben auch Leute sind, die, wie gesagt, nicht dumm sind.

00:10:06: Es sind schlaue Menschen, die aber zu dummen Entscheidungen verleitet werden, weil eben diese Wahrnehmungsverzerrungen vorhanden sind, die für die man auch erstmal gar nichts kann.

00:10:16: Aber sobald man sie kennt, muss man halt entscheiden, ob man damit was machen will oder nicht.

00:10:22: Und das kann jeder nur für sich selber entscheiden, ob man sagt, okay, ich gehe so vor, ich entscheide mich jetzt, weil mir hier das Musterhaus gefällt.

00:10:29: Ja, die Firma scheint jetzt auch erst mal im Budget zu liegen, auch übrigens hier.

00:10:33: Nur weil die erst mal im Budget liegen, heißt nicht, dass die am Ende im Budget liegen.

00:10:37: Also auch das ist noch mal eine ganz wichtige Sache.

00:10:39: Vor allem, wenn ihr keine vergleichbaren Angebote habt, wisst ihr nie, wie ist dieser Preis jetzt gerade einzuschätzen und fehlt ja vielleicht die Hälfte.

00:10:46: Also ihr habt immer weniger Informationen und weniger Informationen ist immer schlechter.

00:10:51: Also am Ende ist es schon wieder, dass man ein bisschen zu wenig Wissen hat.

00:10:55: ... für das man aber selber schuld ist.

00:10:57: Also die wüssten ja eigentlich, ... ... dass sie mehr bräuchten.

00:10:59: Also es liegt nicht am, ... ... ich weiß nicht, dass ich es nicht weiß, ... ... sondern es liegt halt am, ... ... ich will es nicht machen.

00:11:05: Und das ist was, ... ... wo man sich wirklich überlegen muss, ... ... ist es gut oder ist es nicht gut.

00:11:10: Muss jeder für sich entscheiden.

00:11:11: Am Ende werden wir halt oft bei solchen ... ... Bauteemen oder bei solchen Bauvorhaben ... ... erst dann auf der Baustelle gerufen, ... ... wenn man merkt, es geht sehr viel schief oder ... ... da hat jetzt auf dem Weg dahin schon, ... ... gab es viele Mehrkosten und ... ... war irgendwie alles dann doch nicht wie versprochen.

00:11:26: Das merken wir dann halt auch immer erst, wenn es eigentlich schon zu spät ist.

00:11:29: Wenn diese Points of No Return, haben wir auch ein anderes Video dazu, können wir auch mal unten verlinken in der Beschreibung.

00:11:36: Es gibt ja gewisse Points of No Return und zum Beispiel auch die Baufirma zu wählen und den Vertrag zu unterschreiben, ist ein sehr harter Point of No Return, bei dem ihr die Folgen einfach tragen müsst, wenn ihr da unterschrieben habt, dann ist es vorbei.

00:11:48: Und das zu verstehen ist einfach wichtig und ich glaube, allein indem man es weiß, dass es so ist und dass man, dass es normal ist sich so zu fühlen, dass man sagt, eigentlich irgendwie viel zu viele Anbieter.

00:11:59: Was mache ich denn?

00:12:00: Aber sich dann eben zu überlegen, okay, wie kann ich das lösen?

00:12:03: Was ist jetzt, wie komme ich jetzt?

00:12:06: Am einfachsten ohne viel Aufwand zu vergleichbaren Angeboten.

00:12:09: Und da gibt es ja Möglichkeiten.

00:12:11: Also von dem her können wir da auch gerne mal drüber sprechen.

00:12:13: Wir haben ja auch so ein kostenfreies Erstgespräch.

00:12:17: wo wir einfach mal einen Marktüberblick zu Firmen machen können oder mal über Baukosten sprechen können oder eben die beste Vorgehensweise, um mit möglichst wenig Aufwand gute vergleichbare Angebote zu bekommen, mal drei, vier oder fünf, sodass man wirklich vergleichen kann und sich eben nicht von Anfang an eigentlich auf eine falsche Bahn setzt und ja, nur Glück haben muss, damit das Vorhaben funktioniert.

00:12:40: Schreibt gerne mal in die Kommentare, wie ihr das seht.

00:12:42: Wenn ihr gerne privat sprechen möchtet, dann meldet euch gerne.

00:12:44: Wie gesagt, kostenfreies Erstgespräch bieten wir gerne an.

00:12:47: Und dann sehen wir uns nächstes Mal wieder.