Was Bauherren über die Preisverhandlung beim Hausbau wissen sollten (so geht es richtig)

00:00:00: Viele Bauherren denken, dass man die Baufirma einfach nur nach einem Rabatt fragt oder dass man einfach fragt, was geht preislich noch.

00:00:06: Die Wahrheit ist aber, dass es viel bessere Wege gibt, um wirklich den maximalen Preis zu verhandeln.

00:00:12: Und das schauen wir uns heute mal an.

00:00:13: Wir begleiten ja hunderte Bauherren jedes Jahr, die genau in dieser Phase sind, also bei Vertragsprüfung und dann eben der finalen Preisverhandlung.

00:00:21: Und ich habe jetzt mal fünf Dinge mitgebracht, die ihr wissen solltet, wenn es bei euch jetzt in diese finale Preisverhandlung geht, weil das ist... Man muss da schon ein bisschen clever vorgehen, damit das Ganze funktioniert.

00:00:34: Punkt Nummer eins, immer ganz am Ende verhandeln.

00:00:40: Also wenn ihr mit der Firma wirklich kurz vor Vertragsunterschrift steht.

00:00:44: dann wird verhandelt.

00:00:45: Nicht schon irgendwann vorher im Prozess, wo man sagt, ich unterschreibe aber nur, wenn ich XY-Prozent bekomme.

00:00:52: Weil dann rechnen die das vorher rein und es ist überhaupt kein wirklicher Rabattan am Ende des Tages, sondern das Verhandeln ist wirklich immer das Letzte.

00:00:59: Weil auch der letzte Trumpf, den ihr halbt, um das wirklich durchzubringen, was ihr haben wollt, ist, dann unterschreibe ich heute.

00:01:07: Dieser Satz, wenn ich das noch bekomme, dann unterschreibe ich heute, das ist einer, den ihr wirklich verstehen solltet, weil Da liegt sehr viel dran, was euch den Hebel gibt oder den Trumpf, den ihr nachher habt gegenüber einer Baufirma, weil die wollen ja euren Auftrag.

00:01:23: Und deswegen ist es ganz wichtig, die Preisverhandlungen wirklich ganz als Letztes zu machen und nicht schon irgendwo vorher, weil dann wie gesagt die Firma was reinrechnen kann und das dann euch wieder abzieht, dann habt ihr, freut ihr euch zwar, aber eigentlich habt ihr nichts gewonnen.

00:01:37: Punkt Nummer zwei, den ihr wissen solltet, ist, dass der Hausverkäufer, mit dem ihr meistens zu tun habt im Fertighausbereich oder auch im Steinhausbereich, wenn ihr so Musterparks, Musterhausparks unterwegs seid oder auch mit den Baufirmen, da sind ja immer Verkäufer, die die Aufgabe haben, euch das Haus zu verkaufen, wie der Name halt schon sagt.

00:01:53: Und die haben meistens eine sehr eingeschränkte Kompetenz im Sinne von Rabatten, die die geben können.

00:02:00: Viel besser ist es, mit dem Verkaufsleiter oder mit dem Geschäftsführer zu verhandeln.

00:02:04: von der Hausbaufirma.

00:02:06: Und diese Möglichkeit gibt es oftmals.

00:02:08: Also das ist eine Möglichkeit, die man sich rausholen kann, wenn man zum Beispiel eine Vorbomusterung macht und da schon mal den Verkaufsleiter trifft oder den Geschäftsführer bei kleineren Firmen zum Beispiel.

00:02:20: Oder wenn man wirklich fragt, hey, wir würden jetzt gerne noch mal über das Projekt insgesamt sprechen, können wir mal den Verkaufsleiter dazu holen.

00:02:26: Das merke ich, dass es oftmals möglich ist.

00:02:29: wirklich bei Firmen halt auch oft gemacht wird.

00:02:31: Und der Verkaufsleiter oder der Geschäftsführer, der kann natürlich mehr geben, der kann ja alles selber entscheiden im Endeffekt.

00:02:38: Nicht der Handelsvertreter, der halt einen gewissen Prozentsatz geben kann, aber dann war es das.

00:02:43: Also das als zweiter Punkt, den ihr wissen solltet, die Person, mit der ihr nachher verhandelt, spielt schon auch eine Rolle.

00:02:49: Und das ist natürlich, muss man hier an der Stelle natürlich auch noch mal sagen, bei kleineren Firmen meistens ein bisschen einfacher mit einer höheren Ebene zu verhandeln oder auch mal einfach kurz mit dem Geschäftsführer irgendwie zu sprechen, weil eine Firma, die halt so weiß ich nicht, achtzig bis hundert Häuser baut, da kennt auch der Geschäftsführer wahrscheinlich fast noch jeden Bauherrn, mit dem die bauen.

00:03:09: Also obwohl es eine große Masse ist, ist es aber trotzdem ja relativ.

00:03:12: wenig im Sinne von okay alle drei Tage mal ein Bauern treffen oder kurz mal mit einem sprechen und sowas ist bei so kleineren oder mittelgroßen Firmen schon häufiger noch der Fall.

00:03:21: bei größeren Firmen jetzt natürlich tausende Häuser bauen da wird es natürlich irgendwo schwierig.

00:03:27: punkt Nummer drei den ihr unbedingt verstehen solltet wenn ihr den Preis verhandeln wollt, ist, dass die Verhandlung der Vertragsbedingungen eigentlich viel wichtiger ist.

00:03:36: Also viele konzentrieren sich immer so ein bisschen auf Rabatte, die man noch rausholen kann und so weiter, aber die Verhandlung der Vertragspunkte ist wesentlich wichtiger, weil was bringt euch selbst, wenn ihr zwanzigtausend Euro rausholt?

00:03:48: Was bringt es euch, wenn ihr nachher dreißigtausend Euro nochmal mehr zahlen müsst, weil die Festpreisbindung abgelaufen ist, weil die von Anfang an nicht zu eurem Projekt gepasst hat?

00:03:55: Hat gar kein Wert.

00:03:57: Und deswegen ist es super wichtig, die Vertragsbedingungen einmal richtig aufzustellen und dann als zweites den Preis zu verhandeln.

00:04:04: Also immer zu verstehen, dass, wenn man jetzt wieder eine Pyramide sich vorstellt, der ganz, ganz große Part der Pyramide sind die Vertragsbedingungen und die kleine Spitze oben, das ist die Preisverhandlung.

00:04:16: Nur, dass ihr da mal ein Bild im Kopf habt, weil viele sehen es eher umgekehrt.

00:04:20: Dass die Vertragsbedingungen, das ist das kleine oben und die Preisverhandlung ist das unten.

00:04:24: Aber eigentlich, es geht immer um die Basis, die man erst mal schafft, damit dieser Preis, den ihr nachher verhandelt habt, so auch wirklich nachher durchgezogen wird und nicht schon bei der Bemusterung, dass es noch von ca.

00:04:32: ca.

00:04:32: ca.

00:04:32: ca.

00:04:32: ca.

00:04:32: noch draufkommt.

00:04:34: Dann könnt ihr euch über eure fifteen oder zwanzigtausend Euro, die ihr verhandelt habt, auch nicht wirklich freuen und macht ja auch keinen Sinn, sondern hätte man von Anfang an besser aufstellen können.

00:04:43: Punkt Nummer vier und fünf, das sind jetzt die zwei wirklich wichtigen Punkte.

00:04:48: Punkt Nummer vier, fangen wir mal damit an, um wirklich verhandeln zu können, braucht ihr Konkurrenzangebote.

00:04:54: Ihr braucht verschiedene Alternativen, weil sobald ihr euch auf eine Firma schon so gut wie festgelegt habt oder eigentlich auch nur eine Firma habt und gar keine Alternativen wohin gehen könntet, da könnt ihr weder sagen, also ihr könnt A, könnt ihr nicht verhandeln, weil ihr keine Verhandlungs... Position habt.

00:05:10: Wenn ihr Verhandlung lebt, immer davon, dass ihr sagen könnt, dann bauen wir halt nicht mit euch.

00:05:15: Das ist im Kern das, was eine Verhandlung wirklich ausmacht.

00:05:18: Und eine Preisverhandlung in dem Fall.

00:05:20: Und wenn ihr jetzt aber keine Alternativen habt, dann merkt es die Firma auch.

00:05:25: Also es ist die Art, wie ihr dann auftretet.

00:05:29: Und ihr könnt ja als zweites auch überhaupt nicht beurteilen, ist dieses Angebot, was ich von dieser einen Firma bekommen habe, überhaupt gut.

00:05:35: Hat es ein gutes Preis-Leistungsverhältnis oder nicht, wenn ihr da keine alternative Angebote habt?

00:05:39: Und ich merke es leider so oft, dass Bauern zwar das Gefühl haben, dass sie verglichen haben, weil sie sich ja verschiedene Firmen mal angeschaut haben, aber die eine Firma hat gesagt, au, bei uns kostet es viertausend Euro den Quadratmeter, erstellen gar keinen Angebot.

00:05:53: Dann eine andere Firma, die sagt, ja, eine individuelle Planung, das müsste man jetzt halt erstmal, wenn ihr das ein bisschen, wenn ihr jetzt nicht den Standardgrundriss haben wollt, dann müsste man da halt erstmal einen Planungsauftrag machen, erstellen gar keinen Angebot.

00:06:05: Dritte Firma, ja, wir erstellen einen Angebot, dauert vier Wochen, haben sie noch nicht, ja, und dann haben sie eigentlich nur eine Firma, die vielleicht jetzt gerade ein Haus angeboten hat.

00:06:15: Und gefühlt hat man dann aber verglichen, weil man hat ja mit mehreren gesprochen, aber eigentlich hat man nur ein wirklich konkretes Angebot und das kann man nicht mal beurteilen, ob das gut ist, Preis- leistungsverhältnis gut ist, ob da alles drin ist, geschweige denn verhandeln.

00:06:27: Also wenn man in so einer Situation ist, ist man soweit weg vom verhandeln können.

00:06:31: Das macht gar keinen Sinn.

00:06:33: Und deswegen ist wirklich der vierte Punkt, den ihr wirklich verstehen solltet, wenn ihr den Preis verhandeln wollt, dass ihr Alternativen braucht.

00:06:40: Und Alternativen im Sinne von, die haben alle das gleiche Haus kalkuliert, sodass man wirklich einen vergleichbaren Preis hat.

00:06:46: Die haben auch alle dieselbe Ausstattung und dieselbe Qualitätsmerkmale, damit man nicht sagt, okay, bei einem einen Haus besteht halt das Haus zur Hälfte aus Styropor, der andere macht super hochwertig oder schon mit einer Holzfaserdämmung im Dach und in den Wänden usw.

00:07:01: weiß ich nicht, dann ist es ja auch nicht wirklich vergleichbar.

00:07:04: Natürlich hat man dann einfach Unterschiede, man sieht aber gar nicht, was jetzt wirklich der eigentliche Preis-Unterschied ist oder ob auch wieder der in der Kategorie gut ist oder nicht gut ist.

00:07:14: Weil dafür bräuchte ich ja andere, die auf dem Level anbieten.

00:07:18: Und das ist auch eine Sache, die So wichtig ist, gerade wenn man auch Standardhäuser vergleicht oder so Aktionshäuser, ja, auch das müsst ihr wissen, wenn ihr sagt, oh ja, bei der Firma, die haben wir jetzt eigentlich primär ausgewählt, höre ich auch oft, weil die halt ein Aktionshaus hatten, das jetzt, wo uns der Grundriss gefällt und das in unser Budget passt.

00:07:36: Ist okay, also kann man ja auf jeden Fall machen, wenn nur dadurch der Hausbau möglich ist, aber dass man dann noch viel verhandeln kann, vor allem bei Aktionshäusern zum einen.

00:07:44: ist nicht viel verhandelbar, da muss man auf der anderen Seite eher schauen, sind da wirklich alle wichtigen Dinge drin, weil das sind sie ganz oft nicht, die man braucht.

00:07:51: Und auf der anderen Seite hat man dann auch wieder keine Vergleichsangebote dafür, weil es halt dieses Aktionshausen nicht so noch mal woanders gibt.

00:07:58: Und deswegen hat man da immer wirklich Probleme.

00:08:01: Also wenn man sich... richtig aufstellen will wenn man nachher den preis richtig verhandeln möchte dann sollte man sich halt so aufstellen dass man verschiedene alternativen hat wie viele vielleicht drei oder vier ja also drei oder vier angebote insgesamt so dass man halt wirklich vergleichen kann habe ich überhaupt ein gutes preisleistungsverhältnis?

00:08:17: wie liegen die anderen firmen was haben die vielleicht auch in den einzel preisen für unterschiede?

00:08:21: ja warum bietet der eine das für fünf tausend euro an und der andere für drei?

00:08:25: was gibt es da für themen und was kann ich dann mit der firma mit der ist eigentlich so vom gesamtkonzept etc.

00:08:30: machen will?

00:08:31: Was habe ich da dann für Ansätze, um zu verhandeln?

00:08:33: Weil das öffnet ja erst den Blick dafür, zu sagen, okay, welche Möglichkeiten gibt es denn?

00:08:38: Genau, also das ist ganz wichtig zu verstehen.

00:08:40: Und Punkt Nummer fünf, ihr müsst unbedingt schauen, dass die Firma immer noch Lust auf das Projekt hat.

00:08:47: Und das ist ein ganz großer Faktor, den so viele Bauherden beim Verhandeln des Preises nicht verstehen, dass, wenn man da zwanzig oder fünfundzwanzigtausend Euro verhandelt oder noch mehr, was danach irgendwo zwischen fünf und zehn Prozent der Bausumme vielleicht sogar ausmachen kann, was wir jetzt in den letzten Monaten und Jahren schon auch erlebt haben, dann muss man sich schon immer die Frage stellen, wo spart die Firma denn jetzt dieses Geld ein?

00:09:11: Und wir haben es tatsächlich schon öfter erlebt, es gab jetzt dann, das ist mittlerweile nicht mehr so, heute ist ein bisschen weniger machbar, also auf jeden Fall unter fünf Prozent, deutlich unter fünf Prozent, was wir so als realistisch sehen, was verhandelbar sein sollte.

00:09:25: Aber vor, sagen wir mal, so Anfang letzten Jahres war da sehr viel machbar, also wirklich so zwischen fünf und zehn Prozent.

00:09:32: Und da muss man sich ja trotzdem fragen, Bauhand, die so verhandelt haben, wo die Firma jetzt weniger daran verdient, da schicken die dann wirklich auch, haben wir auch gesehen, eher die billigen Subunternehmen hin.

00:09:43: Weil die natürlich auf der anderen Seite schon auch wieder schauen müssen, wie holen wir die Kosten dann wieder rein.

00:09:48: Und Firmen, und das muss man halt auch über den Baumarkt, den Hausbaumarkt verstehen, dass Firmen natürlich schon Häuser verkaufen wollten, war ja viel weniger Nachfrage da, sie wollten aber trotzdem Häuser verkaufen, das heißt sie sind auch mit dem Preis ein bisschen untergegangen, auch dahin wo es weh tut.

00:10:04: Und jetzt gucken die auf der anderen Seite in der Umsetzung, wie billig kann ich es denn machen?

00:10:09: Und das ist wirklich eine Gefahr, der man sich bewusst sein muss.

00:10:12: Bauern, die sich gefreut haben, dass sie wirklich einen hohen Rabatt verhandeln konnten, haben nachher auf der Baustelle nur Probleme und Ärger gehabt.

00:10:18: Also hatten wir so ein paar Fälle, die wir begleitet haben.

00:10:21: Wo wir gemerkt haben, oh jetzt, da schicken die wirklich einfach nur die billigsten.

00:10:24: Der Bauleiter hat keine Zeit, der soll dieses Projekt auch gar nicht wirklich einplanen.

00:10:28: Also was wir da alles erlebt haben, schon schwierig.

00:10:31: Das heißt... Preisverhandlungen ist immer so ein zweischneidiges Schwert, weil ihr auf einmal auch gucken müsst, okay, was kann ich für mich selber rausholen?

00:10:38: Aber wie habe ich es trotzdem noch so, dass die Firma dieses Projekts auch will?

00:10:42: Und dafür gibt es schon noch ein paar Geheimetricks, die können wir hier auch nicht verraten, sondern das haben wir wirklich in unsere Hausbau-Community gepackt.

00:10:50: Da haben wir so ein Spezialkonzept mal entwickelt, das KMR-Konzept, mit der man verhandeln kann und mit der man wirklich zu dem Bestmöglichen Preis rausholen kann.

00:10:59: ohne dass die Firma keine Lust mehr auf das Projekt hat, sondern so, dass sie das immer noch gerne machen wollen und sich da auch wirklich Mühe geben.

00:11:05: Ist so ein bisschen trick, den können wir hier aber will ich nicht öffentlich machen, weil es einfach je öfter man das benutzt, desto unwirksamer wird es.

00:11:11: Und deswegen machen wir das nur für die Mitglieder in der Hausbau-Community.

00:11:16: Könnte ja mit reingehen und euch das mal anschauen, aber es ist, wie gesagt, das kann ich nicht öffentlich machen, weil dann funktioniert es irgendwann nicht mehr so gut, wie es jetzt wird und deswegen will ich es nur für die... für die Mitglieder, die da auch wirklich Interesse daran haben und jetzt nicht nur Entertainment auf YouTube suchen.

00:11:31: Genau.

00:11:32: Aber an sich, wie gesagt, ist es super wichtig, einfach zu schauen, dass die Firma nach wie vor Lust auf dieses Projekt hat.

00:11:39: und dafür muss man so ein bisschen Tricks anwenden.

00:11:41: und wenn wir jetzt zum Beispiel... eine Vertragsprüfung zusammen machen, diese Klienten kriegen das natürlich von uns auch in der Form mitgeteilt, wie man das aufbauen muss, wie das funktioniert.

00:11:51: Aber das sind wie gesagt einfach Tricks, die kann man nicht zu oft machen, weil dann funktionieren sie irgendwann nicht mehr, weil sich die ganze Branche dann daran anpasst, wenn es auf einmal so ein öffentliches Geheimnis ist, so ein offenes Geheimnis wird, dann funktioniert es nicht mehr.

00:12:05: Und deswegen wollen wir das den Kunden geben, die wirklich mit uns arbeiten möchten.

00:12:09: Genau, aber das waren jetzt auf jeden Fall mal fünf Dinge, die über die Preisverhandlung wissen solltet, die wirklich wichtig sind.

00:12:15: Und ich glaube, mit den Tipps alleine könnte ich schon deutlich mehr rausholen, als einfach nur mit der Frage, was ist denn jetzt noch an Rabatt möglich.

00:12:22: Weil damit, das ist auch nochmal so ein Faktor.

00:12:26: Man muss natürlich auch immer so ein Stück weit aufpassen, dass man mit einer Firma, und machen wir nochmal den Weg, wie es nicht geht.

00:12:35: Wie geht Preisverhandlung nicht?

00:12:37: Ganz sicher geht es nicht so, dass man zu einer Firma geht und sagt, ja, ich habe hier ein Konkurrenzangebot, das ist zwanzigtausend Euro günstiger.

00:12:44: Ich würde lieber mit euch bauen, könnt ihr mir zwanzigtausend Euro entgegen kommen.

00:12:47: Warum funktioniert es nicht?

00:12:49: Weil die Firma euch komplett auseinander nimmt, wenn ihr so zu denen kommt.

00:12:53: Dann kommen wir, ja, ja, kommen wir können gerne uns mal das Angebot gemeinsam anschauen.

00:12:57: Und dann finden die da fünf, sechs, sieben, acht, neun, zehn, zwölf Punkte, wo die andere Firma schlechter ist und dann erklären die euch, warum die teurer sein müssen.

00:13:06: Also es funktioniert so nie, wie man sich das vorstellt.

00:13:09: Auch wenn ihr da das Gefühl habt, also manche Bauern halten sich dafür ganz schlau und versuchen mit einem anderen Angebot zu einer Firma zu gehen und zu sagen, hier guckt mal den Rabatt, will ich haben.

00:13:18: Und das funktioniert nie, weil ihr lasst euch dann auf so eine Qualitätspreisdiskussion ein, wo ihr nur verlieren könnt, weil die Baufirma das komplett auseinander nimmt.

00:13:26: Und deswegen würde ich das nicht machen.

00:13:27: Ob da alles stimmt, ist dann wieder die andere Frage.

00:13:29: Oder ob das bei denen dann auch nicht unbedingt besser ist oder ob die euch dann Lösungen von der einen Firma schlechter reden und wie die das halt umsetzen und so weiter.

00:13:36: Das ist ja dann das, was die Firma, das ist deren gutes Recht.

00:13:39: Wenn ihr so kommt, ist es deren gutes Recht, dann das andere Angebot komplett auseinander zu nehmen und zu zeigen, wo was nicht passt.

00:13:47: Aber genauso funktioniert Preisverhandlung eben nicht.

00:13:49: Weil mit so jemandem will auch keiner arbeiten, sind wir auch mal ehrlich.

00:13:53: Und das muss man halt einfach wissen.

00:13:54: Ja, es geht um das größte Projekt eures Lebens und das ist finanziell ein großer Aufwand.

00:13:58: Und ja, man wird nie wieder so leicht wirklich zehn, zwanzigtausend Euro sparen können, wie jetzt, wenn man beim Hausbau richtig verhandelt.

00:14:05: Aber man muss es ein bisschen cleverer angehen als auf diese Plumpe Art.

00:14:09: Ein paar Punkte habe ich euch jetzt hier schon gegeben.

00:14:11: Vor allem dieser Punktangebote.

00:14:14: zu haben Alternativen und B auch die Vertragsbedingungen zu verhandeln, statt nur auf dem Preis zu schauen, sondern eher zu verstehen, dass die Vertragsbedingungen wirklich die absolute Basis sind und das, was man unbedingt braucht.

00:14:27: Und die Preisverhandlungen, die kleine Spitze der Pyramide, die da nochmal einen Topf was bringt, aber nicht anders herum.

00:14:32: Wenn ihr Fragen habt, wenn ihr mal über euer Hausbauprojekt sprechen möchtet, dann schreibt mir gerne, wir haben so ein kostenfreies Erstgespräch, wo wir einfach mal über eure Situation gehen können, schauen können, was ist euch wichtig und dann gucken können, okay, welche Baufirmen können dazu passen, was sind da unsere Erfahrungswerte, wie sieht es mit den Baukosten aus, wie ist so die beste Vorgehensweise für euch?

00:14:50: Einfach mal so einen Gesamtumfang für euer Projekt besprechen, sodass ihr da wirklich in die richtige Richtung laufen könnt.

00:14:55: Findet ihr hier verlinkt, einfach fertighausexperte.com.

00:14:58: schrägstichkontakt und dann können wir gerne mal über euer Projekt sprechen und ich sage bis nächstes Mal.

00:15:02: Untertitel im Auftrag des ZDF.