Smart Home erklärt (Kosten, Vorteile, Nachteile, Systeme)

00:00:00: Thema Smart Home.

00:00:01: Ihr habt uns viele Fragen dazu geschickt und deswegen freue ich mich, dass du heute wieder da bist, Marco!

00:00:07: Und wir einfach mal die Fragen durchgehen können.

00:00:10: Ich würde sagen wie...ich lese sie einfach mal vor und du als der Smart Home Profi erzählst was.

00:00:14: dazu kannst ja gleich nochmal kurz eine Einleitung zu dir geben, wie du überhaupt zu dem Thema kommst und dann steig mal ein oder?

00:00:22: Sehr gut.

00:00:22: Ja.

00:00:23: Dann erzähl mal kurz was du so machst, woher kennst du dich überhaupt mit Smart Home aus?

00:00:27: Also mein Name ist Marco Wengert, macht das ganze Thema jetzt schon zwölf Jahre.

00:00:33: Ja, länger

00:00:33: als es Smart Home gibt!

00:00:35: Können wir etwas schmalen?

00:00:38: Es gibt ja wirklich sehr lange Zeit Smart Home.

00:00:40: aber so das moderne mit App-Steuern und so weiter ist dann doch eher Anfang der Zwei-Tausendzehn oder irgendwo überhaupt mal ins Laufen gekommen.

00:00:48: bin da relativ früh schon in den Markt eingestiegen habe ich mittlerweile über dreihundert Projekte realisiert Und wie ich dazugekommen bin, war eine Elektrikerausbildung auf dem Bau-Serber Kabelzine.

00:00:59: War nicht ganz meine Welt!

00:01:00: Da hat man halt nach Alternativen geschaut und ist dann damals auch über Alexa, Google und so Themen langsam in das ganze Smartum Thema reingekommen.

00:01:09: Dann findet man natürlich Themen wie KNX... ...dann bin ich über Luxon gestolbert, dann gibt es formalige IPs und ganz viele Hersteller mit allem natürlich ein bisschen Erfahrung gesammelt, getestet und probiert.

00:01:22: Und

00:01:22: mittlerweile haben wir uns dann ganz stark auf den Carnix-Sektor und auf Luxon konzentriert... ...und damit realisieren wir jetzt gerade mit unserem Team mit knapp zwanzig Personen Projekte regelmäßig.

00:01:35: Dann kommen wir glaube ich auch gleich zur ersten Frage weil die an der Stelle auch gut passt Warum sollte man das tun?

00:01:41: Also was ist der Vorteil?

00:01:42: Das ist doch nächstes Jahr wieder veraltet wenn nicht mehr Smart Home System ins Haus holen.

00:01:46: Also dahingehend natürlich nächstes Jahr veraltet, kann man natürlich schlechte relativieren.

00:01:51: Weil wenn ich jetzt einen neuen Mac kaufe oder ein neues iPhone kaufe, darf er auch gerne in Samsung gerät sein.

00:01:58: Nächstes Jahr gibt es wieder neue Technik.

00:02:00: also dass die Technik sich weiterentwickelt wird immer so sein.

00:02:03: Die Thematik ist ja.

00:02:04: aber, wir reden hier nicht von einem so schnelllebigen Produkt wie jetzt einem iPhone oder wie einem Laptop.

00:02:11: Hier haben die Situation dass wenn ich baue... ...ich nicht nächstes Jahr einfach wieder umbauen und dann die neue Technik platzieren.

00:02:17: Das heißt ich muss ja irgendwann mich entscheiden möchte ich die Technik?

00:02:20: Oder möchte ich diese Technik nicht?

00:02:22: Und dafür gibt es im Prinzip drei einfache Mehrwerde, die wir liefern können mit einem Smart-Home-System unabhängig vom Hersteller.

00:02:28: Das ist mehr komfond in Räumen durch Beleuchtung, Beschattung und Klima-Steuerungen.

00:02:32: Okay.

00:02:33: Mehr Sicherheit durch Einbruch, Brand oder Wasserschutz.

00:02:36: Oder dann auf der dritten Ebene dann die Energieeffizienz mit PV Anlage in den Wallboxen oder ein Wärmepumpe im Energiemanagementsystem.

00:02:45: Ah okay also das wären im Prinzip so die drei Vorteile, die man wirklich ...

00:02:48: Genau.

00:02:49: Und daraus muss ich sehen, habe ich daraus einen Vorteil?

00:02:52: und natürlich gibt es nächstes Jahr neue Produkte, weitere Produkte.

00:02:55: aber bloß weil ich dieses Jahr ein System platziere heißt das ja nicht dass sich nächstes jahr nicht erweitern kann.

00:03:01: wenn ich mich jetzt pauschal gegen den smartum system oder allgemein gegen technisch dann hab ich's nie.

00:03:06: und dann ist halt die frage wollte ich eigentlich komfort oder wollte ich kein komfort?

00:03:10: Die zentrale Frage ist will ich mehrwert durch komfort sicherheit oder energieeffizienz?

00:03:15: Und daraus resultieren dann granuliert noch ein bisschen mehr Inhalte.

00:03:19: Weiß ich dann, ob Smart Home für mich passt oder auch nicht?

00:03:22: Ja es ist ja auch so dass gerade sowas wie dann Verschattung steuern.

00:03:27: Ist ja ein Part beispielsweise und da also was soll sich da groß ändern?

00:03:33: Dass die Chaluzin mit dem Sonnenstand runterfahren oder wie du's eben einstellst damit immer die gleiche Raumtemperatur

00:03:39: bleibt usw.

00:03:39: Da kommt dahin zu... Also die Harbwehr selber der Rolladenmotor hat sich seit ... fünfzehn Jahre, zwanzig Jahren nicht wirklich geändert.

00:03:46: Vielleicht ist noch ein bisschen ruhiger im Laufe, vielleicht ist ein bisschen schneller in der Bewegung oder dass man genauer einstellen kann gerade bei Chalousine.

00:03:55: aber an sich die Technik dahinter welche wir mit dem Smart Home steuern büste ich seit... ... zwei tausend vierzehnt als ich mit dem Thema Smart Home begonnen habe Nicht das ich riesig entwickelt hat.

00:04:05: es gibt auf keinen X-Seite noch SMI Motoren die dann noch ein bißchen genauer sind.

00:04:08: aber das ist eher im Office Commercial Bereich ... als jetzt irgendwo im Privatsektor.

00:04:12: Und wenn ich jetzt Häuser mich zurück in Silly von ... ... Jahrzehntein, bis die Rolladen-Motorenansteuerung nicht anders... ...als heute zwanzig sechsundzwanzig mit zehn Jahren ... ... Entwicklungszeit zwischendrin?

00:04:23: Ja!

00:04:24: Hier ist es aber so dass halt ein Softwareseitig ganz viel hinzukam, ... ...aber das kann ich ja auch in fünf Jahren wieder updateen.

00:04:31: Das geht immer!

00:04:32: Ja

00:04:32: und diese Themenfelder was sich wirklich umsetzen will, ... ....die bleiben ja immer gleich im Endeffekt.

00:04:36: Genau!

00:04:36: Also da Also entwickelt sich nur die Technik weiter.

00:04:39: und wenn wir jetzt mal realistisch sehen, wenn man an einem gewissen Peak von einem Produkt ist dann entwickelt sich auch nicht wahnsinnig viel mehr.

00:04:45: Dann wird nehmen wie meine Laptop, dann würde die Grafikkarte ein bisschen besser, dann wurde der Arbeitsbau

00:04:49: besser.

00:04:51: Und irgendwann hat man da einfach so ein gewisses Master-Dinge.

00:04:54: Natürlich kommt dann irgendwo auf einmal eine Face ID hinzu, wo dann wieder ein bisschen was Verrücktes war.

00:05:01: Oder dass das Internet schneller wird.

00:05:03: jetzt gerade ganz viel KI Funktionen aber auch hier würde die KI an sich ist ja auch wieder reine Software.

00:05:09: Die einzige Limitierung im Gerät selber ist ja die Hardware ob sie vom Prozessor her das Ganze berechnen kann.

00:05:15: heutzutage wird er aber auch ganz viele in den Cloud ausgelagert.

00:05:18: Dann kommen wir vielleicht gleich zur nächsten Thematik nämlich wenn ich sowas planen möchte Wie früh in der Planung muss ich das machen?

00:05:26: Also angenommen, ich möchte jetzt ein Haus bauen.

00:05:28: Das ist ja das was die Leute hier auf dem Kanal machen.

00:05:30: Wie wie früh in einer Planung ... ... muss sich das machen?

00:05:34: oder sollte ich drüber nachdenken?

00:05:36: Idealerweise ziemlich früh.

00:05:38: wenn man da so ein bisschen die Kostengruppen... ...nach der dienen twohundertsechsen-siebzig reingeht,... ...ist es ja so dass man so die dreihundert... ...Kostengruppen im Rohbau mit den ganzen... ... Thema hat und dann die vier Norderkostengruppen.

00:05:49: Und normalerweise ist es ideal, wenn der Architekt wirklich mal so grob alles aufstellt,... ...die Grundrisse hat, die Größen hat... ...die Räume mit dem Kunden, mit dem Hauskäufer,... ...mit demjenigen, der bauen möchte, halt ausarbeitet.

00:06:03: Und wir dann ganz früh mit ins Projekt einsteigen, weil wir halt durch das, wie wird schon gesprochen, ... ... Einfluss auf die Beschattungssteuerung haben.

00:06:10: Einfluß auf die Klimatechnik.

00:06:12: Einfluss auf die Haustürer, ein Fluss eventuell sogar aufs Mauerwerk.

00:06:15: Wenn wir dezentrale Lüftungssysteme mitplanen, dass man dann im Bauermärk dem Sprinn schon Steine einsetzt bzw.

00:06:22: Module einsetzt wo dann die Lüfterungen drin sind, das man später keine Kernlochborung machen muss und umso früher wir natürlich in der Planung mitwirken können sehen mir auch es gibt da sehr viele Gewerke und Schnittstellen an einem Haus, dass das alles nachher halt in der zentralen Steuerung des Smartrooms zusammenkommen.

00:06:38: deswegen ist es schon sehr wichtig und notwendig ... frühzeitig in die Planung einzusteigen.

00:06:44: Wir hatten auch schon verrückte Fälle, dass in der Küche jemand ... ... drei verschiedene Herdplatten wollte und ein Riesenstromverbrauch hatte, wo man dann halt nachher auch oder beachten musste.

00:06:53: Da fließt sehr viel immer mit ein.

00:06:55: Und umso früher wir den Umfang erkennen... ...und beraten können, um so einfacher ist es danach bei den Schnittstellen zwischen dem Gewerken.

00:07:03: Ich kann's natürlich auch besser planen wenn ich von Anfang an quasi smart denke!

00:07:07: ... und das Haushalt unter die Funktionen dann umsetzen kann, die ich halt haben will oder?

00:07:12: Ich

00:07:12: sehe ja einfach den höchsten Relevanzpunkt.

00:07:14: Die wenigsten haben bis dato wirklich verstanden was ein Smartphone alles abbildet weil dass Alexa machen Licht an ist halt... ... sag ich mal die Kirsche auf der Saatentorte, aber nicht was eigentlich... ...die Infrastruktur und die Technik an sich mitbringt.

00:07:28: Und hierhin gehend ist es einfach umso früher ich wirklich weiß,... ...was das Smart Home kann und ich aus dem Wissen heraus entscheide,... ...möchte ich jetzt eine ganz verrückte Beleuchtung oder will ich das solide... ...Energiemanagement-System kann ich dementsprechend konzipieren?

00:07:43: Und dann muss es auch nicht immer Produkt A sein oder Produkt B sondern... Es gibt sich dann halt aus dem Bedarf heraus.

00:07:49: Gerade wie wir zu Beginn schon besprochen haben mit den verschiedenen Mehrwerten.

00:07:53: und dann kategorisieren wir das Ganze noch mal in acht Themenbereiche, wo wird es dann nochmal untergliedern?

00:08:00: Wie Beschattung, Heizung, Klima...

00:08:03: Okay!

00:08:03: Welche weiteren gibt's noch?

00:08:05: Beschattungen, Heize- und Klima, dann haben wir die Audiorsteuerung, Zutritt haben wir noch, das Thema ... Alles

00:08:09: was vorne am Eingang ist mit Fingerscanner oder sowas Genau.

00:08:12: Dann haben wir das Thema Sicherheit.

00:08:14: Wir haben das Thema ... Energieeffizienz.

00:08:18: Und letzten poher dann noch die Speziallösung, Bepool-Steuerungen, Saunasteuerung, Rasenmäheroboter und alles andere was man so entgemix im Haus mit integriert.

00:08:28: Ja

00:08:29: super!

00:08:30: Dann vielleicht die nächste Frage... Was ist denn wenn ich jetzt sage okay... Budgettechnisch ist natürlich immer gerade Hausbau mit hohen Zinsen, mit hohem Baukosten sind auch wieder ein bisschen gestiegen?

00:08:44: reicht vielleicht nicht immer, um jetzt das komplette Haus smart zu machen.

00:08:49: Was sollte ich denn aber auf jeden Fall in der Vorbereitung machen damit ich mir halt für später nichts verbauere?

00:08:55: Also das Initiale was sich immer jedem empfehlen würde wäre auf jeden fall mal das Thema Beleuchtung, Beschattung und Heizungssteuerungen mitzuintegrieren.

00:09:06: Und dann, dementsprechend braucht jeder Raum mal grundsätzlich einen Lichtschalter-Raum-Klimasensor.

00:09:11: Also ein smartes Produkt an der Wand, wo das Ganze regelmäßig zu steuert.

00:09:15: An der Decke kann man wirklich ganz normal Lampen hinhängen die wir dann über den Les ein ausschalten und die Rolladenansteuerung wie wir es gerade gesporen haben.

00:09:22: Ja!

00:09:23: Dann stellen driebe welche dann halt die Heizungsregeln für Heizen oder eventuell wenn die Wärmepumpe auch kann zum Beispiel fürs Kühlen.

00:09:31: Und das sind so die drei Basismodule, die ich immer jedem empfehlen würde.

00:09:34: Was kostet denn sowas?

00:09:35: Für ein

00:09:36: normales Hundertfünfzig Quadratmeter Einfamilienhaus sowas in der Größe machen.

00:09:39: Hundert

00:09:40: Fünfzig quadratmeter?

00:09:41: Ich denke mal dass wir da uns bei einer Standard-Elektroinstallation ohne Smart Home irgendwo bei fünfundzwanzigtausend Euro aktuell bewegen.

00:09:49: und ich gehe mal davon aus, dass man da die Smart Home Ausstattung macht, dass dann auch die Kabel mit reinzieht, dass wenn man die Funktion mit reinkommt, dass wir uns irgendwo zwischen zwischen fünfundvierzigund fünfzigtausende Euro ... bewegen, wenn man wirklich eine ganz einfache Standardausstattung in dem Bereich realisiert.

00:10:03: Aber

00:10:03: dann halt schon die Punkte smart mit Licht?

00:10:05: Genau!

00:10:06: Dann haben wir aber auch dann Vorbereitungen... Da ist natürlich bei einer Beschattung, heutzutage wird relativ oft mit Schalesien gearbeitet,... ...ne Wetterstation dabei, wo dann dementsprechend einen Windschutz mitadaptiert.

00:10:17: Was ich habe eh brauche.

00:10:18: Also

00:10:19: das ist ja auch der Punkt, oder?

00:10:24: Oder was man ja auch immer extrem sieht.

00:10:27: Wir hatten hier letzte Woche die Showroom-Tour wo wir zusammen durchlaufen haben wenn ich dann in einem Wohnbereich sieben oder acht verschiedene Lampen und Licht gucken habe dass ich dann so eine Lichtschalter-Batterie montiere Das kann ich halt alles in einem Lichtschaller abbilden Und das spart dann halt auch wieder oben.

00:10:42: wo Kosten, natürlich ist es mit einem Smart Home immer teurer.

00:10:45: Das brauchen wir jetzt nicht super schön reden.

00:10:47: aber auf der anderen Seite ist es ja nicht nur der Preis da mehr wird sondern auch das Gebäude hat viel mehr Funktionen, viel mehr Möglichkeiten und vor allem die Mehrwerte die wir schon genannt haben.

00:10:56: Sicherheit, Energieeffizienz und Komfort.

00:10:58: Ja

00:10:59: und das lässt sich eigentlich durch einen relativ geringen Aufpreis dann schon machen.

00:11:02: und wie gesagt manche Dinge doppeln sich ja eh.

00:11:05: Wenn man jetzt überlegt, dass man die Kabel in einem Gebäude in der Regel nicht noch mal groß neu war.

00:11:11: Selbst wenn mein Elternhaus was zweitausend gebaut worden ist, ist ja gerade im Elternhaus nicht die Überlegung ziehe ich die Elektrokabel raus sondern da überlegt man sich hier

00:11:21: macht

00:11:22: man eine neue Küche oder baut ein bisschen das Wohnzimmer um oder sonstwas.

00:11:26: aber die Kable oder die Technikinfrastruktur wird nicht mehr angefasst.

00:11:29: und Wenn ich dann auch überlege wie vor zwanzig Jahren gewohnt wurde, wie man heute wohnen kann.

00:11:35: Wie wird es denn in vierzig Jahren sein oder in zwanziger Jahren sein?

00:11:38: Zusätzlich muss man ja auch sehen dass jetzt die Generation Millenians oder Boomer unterschiedliche Aspekte haben.

00:11:47: aber jeder nutzt immer mehr irgendwo ein Handy und jeder kennt das irgendwas an der App zu steuern ... wenn man es auch mal überträgt auf ein Auto mit Automatikschaltung, ... ... Automatikum, Lichtassistenz und so.

00:12:00: Jeder, der das in einem Auto kennt, will's in den Regeln nicht mehr missen.

00:12:03: Klar!

00:12:03: Es gibt die Puristen, die dann sagen, geil ich will so eine ... ... Achtzigerjahre-Auto da habe ich ein wirkliches Fahrgefühl.

00:12:09: Aber das ist ja in Summe zu breiten Masse eher ein marginal kleiner Teil.

00:12:13: Und ich gehe ganz stark von der Überzeugung ... ... unter Erfahrung, die ich die letzten Jahre gesammelt hab davon aus, dass er sich im Gebäude halt genauso entwickeln wird... ... wenn die Personen es halt besser kennenlernen.

00:12:22: Heißt aber auch?

00:12:23: Wenn man jetzt nur wirklich eine Vorbereitung macht, ohne jetzt schon irgendwas konkret umzusetzen.

00:12:29: Geht so was auch?

00:12:30: So dass man dann in fünf Jahren oder in zehn Jahren hingehen kann und sagen jetzt schließe ich die smarten Komponenten an im Endeffekt?

00:12:36: Ja am Endeffekten haben wir gerade schon gesagt, dass man das mal zwanzig, fünfundzwanzigtausend Euro für so eine Basis Smartarm ausstattung schonmal in Grundreise rechnen sollte.

00:12:44: Wenn ich jetzt wiederum dann wirklich sage, okay der Reichsbudget wirklich nicht aus.

00:12:48: Dann ist es wirklich auch denkbar am Anfang nur mal eine Grundkonzipierung zu machen.

00:12:53: was könnte mir alles später mal in meinem Haus vorstellen dementsprechend Kabel zu definieren und die vom Elektriker mit einziehen zu lassen?

00:13:00: das sind wir dann vielleicht bei mehr Kosten von vielleicht fünf tausend Euro oder so

00:13:04: Und dann habe ich wirklich eine Möglichkeit, das später

00:13:06: so erweitern zu werden.

00:13:09: Es gibt natürlich auch immer die Möglichkeit alles über Funk zu machen.

00:13:12: Hier ist es aber einfach so... Ich vergleiche das immer ganz gerne veranschaulich.

00:13:17: Wenn ich jetzt ne Gruppe hab mit dreißig Personen und der Lehrer steht vorne und gibt eine Information raus kann schon die Wahrscheinlichkeit treffen dass alle dreißige Personen mitziehen.

00:13:24: Das kann aber auch sein, dass man zehn nicht zuhören mal drei nicht zuhören mal fünf nicht zu hören.

00:13:29: Und bei der Funktechnik an sich ist schon heutzutage sehr, sehr solide und ganz oft kommt das Signal.

00:13:35: Es gibt aber trotz allem auch immer wieder Signale oder Momente wo es untergeht... ...und wenn ich dann schon neu baue und nicht in einer Wohnung das einfach nur nachrüste,...

00:13:44: ...dann

00:13:45: bin ich keine andere Möglichkeit habe, dann würde ich schon immer wirklich aus der Erfahrung... ...der vielen, vielen Projekten, dass egal ob das jetzt Luxon, KNX oder andere Hersteller waren, würde ich einfach empfehlen.... ... geht da für die Konstanz und für das solide System einfach auf ein Kabel gebundenes System.

00:14:02: Weil oftmals ist es ja auch dann kein Funks, sondern dann ist noch übers Netzwerk.

00:14:06: Und wenn etwas über's Netzwerk läuft, ist es oftmals mit einem Cloud-Anbieter verbunden, habe ich dann... ... ein Internetausfall über zwei, drei Stunden.

00:14:15: Weil die Telekom irgendwo wieder ins Kabel gewohnt hat?

00:14:17: Dann habe ich zwei oder drei Stunden keine Lichtsteuermöglichkeiten in meinem Zuhause.

00:14:21: Muss man sich auch überlegen, ob er das haben möchte!

00:14:24: Das war glaube ich auch noch eine Frage, ne?

00:14:27: Sind wir dann schon zufälligerweise reingegangen...

00:14:28: Zufalligerweise sind hier KNX, SOMFI

00:14:31: etc.,

00:14:31: also es gibt ja Anbieterne oder KNX und oder Loxon, Homematic IP usw.

00:14:36: Es gibt ja verschiedene Systeme, die man sich am Anfang anschauen sollte Auch aus dem Fertighausbereich, wo wir viele Baubeschreibungen kennen.

00:14:45: Da hat ja auch im Prinzip jeder Anbieter sein System, das er erst mal mitgibt, weil alle erstmal – oh, wir können auch Smart Home in die Baubeschreibung schreiben wollen!

00:14:55: Aber es sind halt meistens eher so Drittlösungen und Funklösungs, die jetzt nicht unbedingt viel mit einem echten Smart Home, wo das Haus wirklich... Integrativ vernetzt ist zu tun haben.

00:15:04: Also wenn man jetzt sehr, sehr simple einfache Lösungen will wie zum Beispiel nur die Rolladenstellung dann kann ich schon sagen dass eine Somfy-Lösung absolut solide ist.

00:15:13: Wenn ich jetzt nur ne Türsprachanlagenlösung will da gibt es auch solide Lösungen nur für Türsprächanlagen.

00:15:20: Die Situation ist nur folgendes, sobald ich halt anfang.

00:15:23: Ich will smarte Dachfenster... ...ich hätte gerne coole Rolladensteuerung.

00:15:27: eine Videosprechanlage wäre auch ganz nett und irgendwie abends dann so Philips Ju.

00:15:31: Beleuchtung ist eigentlich auch ganz cool.

00:15:33: Dann kaufe ich lauter Verschiedene Systeme, dann fange an.

00:15:36: Oh!

00:15:37: Ich hab vier Apps.

00:15:37: Wie kriege ich das hin?

00:15:38: Dann geh ich irgendwo auf Apple HomeKit oder Homeassisten und so was... ...dann baste ich mir hier wieder Sachen zusammen.

00:15:44: Aber ich habe halt nie angefangen einmal generalistisch alles einmal zu betrachten mit den Themenfeldern wie wir sie genannt haben.. ..und einfach zu schauen welche Schnittstellen haben, welche Bedürfnisse habe ich.

00:15:53: Und wenn man nach diesem System einmal ein Gebäude von Grund auf sauber konzipiert und landet,... ...da wird man relativ schnell merken dass man halt um Luxon- oder KNX.... Kaum drumherum kommt man an.

00:16:03: Jetzt

00:16:04: wieder bei der Zukunft, ne?

00:16:05: Weil ich hab's ganz oft das halt Bauern auch sagen ja ähm wie ist denn das wenn ich später mal noch eine Steckdose nachrüsten will.

00:16:12: über sowas denken Leute nach aber dass sie sagen Ja okay ich habe jetzt eine smarte Rolladensteuerung Will ich vielleicht andere Komponenten später auch nochmal Smart haben und dafür dann aber keine wirkliche Vorbereitung sondern Dann wird alles so ein Stück Werk mit irgendwelchen Funklösungen Dass das danach nicht zusammenpasst Das ist halt nicht der Weitblick den viele

00:16:32: Ja, das vielleicht auch noch mal fast zurückgreifen zu dem Thema.

00:16:36: Wann sollte man mit uns sprechen?

00:16:37: Eigentlich wenn der Architekt den Grunderes gezeichnet hat, man nach und nach dann auf Gewerke zugeht mit uns als erstes sprechen Und vor allem bieten wir es ja mittlerweile auch konstant immer an dass man sagt ein Erstgespräch kennenlernen austauschen und dann auch wenn's dann passt von vom Zirklus her wann man baut was sie vergriffen eben auch eine Show umtun normal und ob wir sich jetzt zusammen gemacht haben Das sieht man wirklich

00:17:00: viel, also kann ich nur empfehlen.

00:17:02: Einfach mal dieses Gefühl überhaupt, wenn ihr mal durch Musterhäuser geht und ihr seht da wirklich an der Wand diese Steuerungspaterine für Lichtschalter, Raffstor, wenn man da drei Stück hat im Raum

00:17:11: usw.,

00:17:12: dann ist es so ein Ding was an der Wand hängt die Schaltzentrale und das kriegt ihr halt mit einem Schalter gelöst.

00:17:18: Also es ist eigentlich kein Vergleich vor allem wenn man ein bisschen Designer-Fiend ist und ist das schnell eine Sache Die sich allein deswegen lohnt.

00:17:26: Deswegen

00:17:26: bieten wir es wirklich kostenlos an, dass man halt einfach diese Erfahrung selber macht.

00:17:31: Ich persönlich würde auch nie ein Auto... ... Auto holen, dass ich nicht vorher Probe fahre.

00:17:34: Ja absolut!

00:17:35: Es gibt den einen oder anderen wo kein Wert drauf legt... Die hat man immer.

00:17:39: aber auch hier wieder.

00:17:39: das ist wie mit den Autopuristen,... ...das ist halt ein kleiner Teil der gesamten Masse weil jeder will dann vorhin trotzdem... ...ein Gefühl dafür haben.

00:17:46: passt es für mich oder nicht und deswegen bieten wir auch wirklich den Service immer an zu sagen so eine Showroom Tour ist bei uns gratis dabei.

00:17:53: Weil wird das einfach als notwendige Aufgabe und Verpflichtung unsere Seite sehen dem Kunden da erstmal eine kostenlos gute Beratung dafür zu bieten.

00:18:00: Ja das ist sehr gut.

00:18:01: Ich finde auch Ich weiche jetzt hier ein bisschen von den Fragen ab.

00:18:03: Wir haben schon stellenweise mehr in den Antworten drin, aber was mir gerade so kommt ist auch nochmal zu diesem Thema Vorbereitung weil viele denken schon bei der Planung und dem Bau des Hauses auch an den Wiederverkaufswert.

00:18:16: Ja wenn ich jetzt mit den Baumaterialien im Bau habe dann einen höheren wiederverkauft wird Wenn ich fertig haus gegen massive Haus hab.

00:18:21: wie verändert sich das?

00:18:23: Und da ist doch dann Smart Home.

00:18:25: und eine Vorbereitungen zumindest mal zu haben Ist ja durchaus auch etwas was in den nächsten zwanzig dreißig Jahren

00:18:31: Es ist eine sehr, sehr trivial einfache Frage die ich zurückstellen kann.

00:18:34: Wenn du ein Auto kaufen möchtest das zehn Funktionen mehr hat?

00:18:38: Ist es für dich attraktiv oder unadjektiv?

00:18:40: Ja

00:18:40: und zumindest die Möglichkeit zu haben mehr darauszumachen.

00:18:44: Also

00:18:45: wenn ich einfach mehr Möglichkeiten habe jetzt mal unabhängig ob das jetzt Smart Home ist oder eine Anschlussmöglichkeit für einen Pool, eine Anschlüssmöglichheit von der Sauna... Die Küche kann durch ein relativ einfacher Wand, die man rausnimmt, doppelt so groß werden oder was immer.

00:18:59: Wenn ich Möglichkeiten habe ist das ja immer attraktiv?

00:19:02: Ist immer

00:19:02: besser, ja!

00:19:02: Und es ist völlig unabhängig von dem Thema Smart Home.

00:19:05: und da muss man einfach sehen wenn ich dann auch an einen Wiederverkaufswert sehe... ...ist natürlich in Smart Home immer auch so'n Argument wie ich halt nochmal zwei-drei Prozent mehr am Housebuys... Wahrscheinlich,

00:19:15: ja.

00:19:15: Am Ende.

00:19:16: Das hebt sich wieder von denen ab, die's nicht gemacht haben.

00:19:18: Genau.

00:19:19: Und vielleicht auch zum Verkauf stehen um deswegen... Und

00:19:21: dann auch und dann muss man ja auch sehen Wann verkaufe das Haus?

00:19:24: In der Regel ja nicht nächstes Jahr oder übernächstes Jahr sondern in zehn, fünfzehn Jahren.

00:19:28: Wenn sich dann die Technik halt weiterentwickelt und der Standard sich etabliert... Dann habe ich erst mal natürlich sonst Argumente zu liefern warum mich damals nicht schon einfach die Weizsicht hatte.

00:19:37: Ja

00:19:38: wenn er jetzt nur diese Rolladensteuerung per App und dann ist es vielleicht schon veraltet oder halt nicht mal das genau.

00:19:43: Wenn

00:19:44: überhaupt also da muss man auch mal noch dazusehen.

00:19:46: Ja klar okay dann lass mich mal kurz gucken was wir hier noch haben.

00:19:52: Also wir haben jetzt keinen X gegen das haben wir gemacht.

00:19:56: Vielleicht noch einen Punkt der auch so ein bisschen oder der da jetzt öfter dabei war in diesen Themen, nämlich keinen X und Vlokson gerechtfertigt im Vergleich zu Shellys Was denn überhaupt Shelly ist?

00:20:08: Ich hab nämlich keine Ahnung von dem Thema

00:20:10: an sich.

00:20:10: Ja, Shelly is im Endeffekt dann auch ein Produkt was ich halt oftmals irgendwo funk basiert wieder ins Gebäude mit reinnehmen wo ich ins Wlan mit einwinden kann und das ist halt ganz einfach so dass es halt auch Kleine Produkte sind, die sind sehr günstig.

00:20:26: Auch technisch bieten sie viel.

00:20:28: Aber hier ist es auch wieder so.

00:20:30: Das sind einfache Lösungen, die ich später super einfach in meinem Haus nachwischen kann.

00:20:36: Viele Lesen sich ein, die Technik begeistert sind und finden da Lösungen.

00:20:40: Also das ist eher für diese

00:20:42: Kundschaft?

00:20:42: Die IY-Lösung selber

00:20:43: sehr viel...

00:20:44: Meine Meinung nach solide die IY Lösung.

00:20:48: Hier muss man aber auch sehen, die Thematik habe Sonos damals gemacht, wenn ich jetzt ein Sonos-System habe, hab' ich einen Hersteller.

00:20:55: Wenn ich kann X, Luxon, Homatic IP oder sonst einen Smart Home Herstellern nehme ... Dann kann es sein dass Sonos eine Update macht wo das Protokoll geändert wird weil sie selber dadurch eine softwaretechnisch bessere architektonische Infrastruktur haben ... und dann dementsprechend die Kommunikationsstitztelle zu der Zentralsteuerung nicht mehr gegeben ist.

00:21:17: Und jetzt ist die große Thematik, das kann auch bei zwanzig Updates gut funktionieren!

00:21:21: Jetzt ist aber irgendwann der Cut... ...und die Schnittstellenprotokolle passen nicht mal aufeinander.

00:21:26: Da muss man da auf einmal, obwohl die Produkte nie was gemacht haben, anfangen das ganze Reverse zu ingenieren,... ...wenn ich jetzt technisch affin bin, dass der Haus in meinem Hobby macht?

00:21:36: Will ich es nicht schlechtreden, dann funktioniert das auch.

00:21:38: Aber wenn ich das jetzt einem Kunden verkaufe der an die Technik nicht ranfassen möchte und nach einem Jahr kommt ein Software Update und das sollte warum immer nicht mal gehen ... wie soll ein Kunde verstehen, dass er jetzt dafür bezahlen soll?

00:21:49: Das hat ja vorher funktioniert.

00:21:50: Und es sind einfach so Schwierigkeiten, wo ich sage im DIY-Bereich... ... lasse ich mir das Thema Shelly und und und irgendwo dann einblenden.

00:21:57: Man muss aber auch sehen die Verhältnismäßigkeit von... Wenn ich da dann zehn, fünfzehn Stunden rumbastelt bei einem Shelly geht's oft einfacher und schneller.

00:22:04: Da hab' ich auch schon mit gebastelt.

00:22:06: Aber andere Produkte, die ich dann irgendwo integriere,... ... den Zeitwert muss ich ja als Unternehmer auch irgendwo in Geld rechnen.

00:22:13: Klar!

00:22:14: Für für... technisch begarschete, will ich da jetzt gar nichts schlechtreden.

00:22:18: Kann man kann man auch befürworten?

00:22:20: Aber man muss halt sehen was man dafür sich an anderen Problemen und anderen Thematiken für anbindet.

00:22:26: und vor allem auch wenn ein Produkt so super günstig ist war es selten so dass es extrem langlebig ist.

00:22:34: Das muss mal das

00:22:35: eigentlich auch wieder der Vergleich zwischen halt jemand der selber am Auto gerne rum schraubt und einer der halt sich reinsetzen will um gut und komfortabel von A nach B zu kommen oder

00:22:44: absolut Absolut.

00:22:47: Und dann will man jetzt an dem, der selber in seinem Auto rumschraubt schimpfen weil er vielleicht eine Kleinigkeit mehr so macht wie die offizielle Werkstatt.

00:22:53: Aber wenn ich

00:22:53: morgens

00:22:54: ins Auto setze und es leuchtet irgendwas und es springt nicht an oder keine Ahnung, dann ist halt... Das ist ja nicht das, was ich will.

00:22:59: Weil ich will ja nicht dran rumschauen.

00:23:00: Und da sind wir wieder bei dem Achtzig-Zwanzig-Verhältnis.

00:23:03: Zwanzig Prozent werden viele im DIY-Bereich selber machen und das sind dann auch die lauten Stimmen im Internet weil sie natürlich in ihrer Erfahrung zeigen möchten.

00:23:10: Es ist jeder stolz drauf und es ist oftmals echt cool, was da gemacht wird.

00:23:14: Die Frage ist, ob das in einem Geschäftsmodell skalierbar so dass sich das auch replizieren kann regelmäßig?

00:23:19: Und das habe ich selbst bisher noch sehr selten gesehen.

00:23:23: Und wir wollen ja mit dem, was wir als DIN-Schleißer auch anbieten ins System schaffen.

00:23:27: Weil es ja nicht jetzt zwei, drei Jahre cool läuft sondern deswegen haben wir über hundert, dreihundert Projekte realisiert wo er dann über bis zu zehn Jahre jetzt auch schon am Laufen sind.

00:23:37: Das ist halt auch noch mal ein wichtiger Fakt und klar vielleicht dann auch da fast schon einschweifend aus so einem Punkt der mir oft vorgeworfen wird.

00:23:46: Ja aber das hält so ein System in zwanzig Jahren.

00:23:51: So lange arbeite ich mit dem nicht, was ich als Referenz geben kann.

00:23:53: Es sind zwölf Jahre von Produkten die ich betreue und das System dabei aber sehr solide.

00:24:00: Es gibt auch schon den einen oder anderen wo ich gesehen habe wo der Aussystem anlaufen hat mit zwanzig Jahren.

00:24:04: Wir haben auch den ein oder anderen K&X Kunden im Bestand übernommen deren Haus aus zwei tausend acht gebaut hat ... wo man dann immer wieder betreuen, da hat man halt so einen gewissen End of Lifetime-Circle von Produkten.

00:24:15: Wo man dann halt einfach irgendwann mal ein Schaltschränkmodul, die den Strom schaltet zu einem Relais... ...einfach dann mal ausgetauscht werden muss oder einen Demokanal.

00:24:23: Das heißt ja

00:24:24: auch immer eigentlich?

00:24:25: Oder?

00:24:25: Das habe ich am Auto genauso.

00:24:26: also irgendwann habe ich halt... Ja und auch

00:24:28: bei normalen Elektroinstallationen hast du es ja auch irgendwann diese Rolläden... Motor und die gehen ja auch also irgendwann

00:24:34: muss.

00:24:34: Es gibt es gibt halt einfach bei so Techniken End of Lifetime Circle.

00:24:37: da sind wir jetzt wieder fast schon dem erster.

00:24:39: aber der ersten Frage warum soll ich sowas tun?

00:24:42: Komfort, Sicherheit, Energieeffizienz wenn nicht auf alles kein Wert legt dann brauche ich auch keinen Smartphone.

00:24:47: ganz klar das

00:24:48: ist dann so.

00:24:49: Aber das bin ich wieder in der in der Puristengruppe meiner Meinung nach

00:24:53: Ja das ist doch... Gibt es natürlich auch.

00:24:55: und vor allem wenn ich sage, okay Budget ist super eng.

00:24:58: Und ich muss das irgendwie überhaupt hinkriegen?

00:25:01: Dann ist aber wie gesagt so etwas wie die Vorbereitung vielleicht trotzdem eine gute

00:25:05: Idee

00:25:05: um sich halt nicht komplett zu verbauen.

00:25:07: Nee!

00:25:07: Und vor allem fünftausend Euro sag' ich ganz ehrlich im Verhältnis zu einem Bau.

00:25:11: Flo du hast selber... Ich weiß nicht wie viele Gebäude mit Preisen vor dir.

00:25:15: was macht da wirklich, wenn man sauber planen kann.

00:25:18: Vor allem, wo kriegst du es vielleicht noch eingespart?

00:25:20: Weil du an anderer Stelle etwas besser planst oder dich besser darauf vorbereitest.

00:25:24: Das ist halt schon die Wahrheit.

00:25:26: Und deswegen einfach nur sehr nahe zu legen.

00:25:30: Absolut!

00:25:31: Lass mal gucken was wir noch haben... Das hat man eigentlich, sinnvolle Verkabelung legen und Systemkomponenten später selbst nachrüsten bei Loxon.

00:25:40: Geht da eigentlich ne?

00:25:42: Ist im Prinzip das was wir gerade

00:25:44: besprochen haben.

00:25:45: Dann gibt's auch so was wie Qualitätsstufen ... im Smart Home Bereich?

00:25:51: Hatten wir ja eigentlich auch schon so indirekt, ich erläutere es aber gerne noch mal.

00:25:54: Wir haben hier diese Themenfelder und in den Themenfeldern kann ich natürlich jetzt von der einfachen Deckenglampe über Spots zu Nischenlichts oder Designer leuchten.

00:26:02: Kann ich das natürlich immer nochmal stufen.

00:26:04: Aber wie betrachten Sie immer Themenfeld für Themenfelden?

00:26:07: Überlegen dann... In welche Ausbaustufe gehen wir da rein, was wir auch immer in die Beratung mit reinnehmen?

00:26:12: und dann kann ich auch sagen in der Beschadung nämlich wenn man jetzt mal Level eins zwei drei nehmen um das in Qualitätsstufen wieder einzuräumen.

00:26:18: Nämlich in der Beschatung Level Zwei im Beleuchtung Level Drei in der Musik Level Null.

00:26:22: Ich will gar keine Musik in Zutritt weil ich Level zwei.

00:26:26: Dann kann man das schon so ein bisschen im wording einkategorisieren.

00:26:29: Wir gehen jetzt nicht unbedingt in Levelstufen, aber natürlich in Qualitätsstandards und Mengen.

00:26:34: Dazu haben wir auch... Das haben ja schon mal vor zwei Jahren in Podcasts gebrochen.

00:26:37: So Preisbeispiele wo man Basis, Glebe- und Exclusive Line hat.

00:26:41: Das wäre vielleicht jetzt auch noch einmal so einen Aufhänger gerade zum Ende von der Frage, wo man sagt, wer da Interesse drin hat?

00:26:46: Genau!

00:26:46: Wir haben ja dieses Smart Home PDF, haben wir es glaube ich genannt, könnt ihr euch gerne anfordern.

00:26:50: Schreibt mir einfach an fertighausexperte.com schreckstichkontakt Und dann schicke ich euch das gerne zu.

00:26:56: und genau das war eigentlich eine echt gute Übersicht, wo man mal so sieht was die unterschiedlichen Dinge sind.

00:27:01: Aber es ist einfach gesagt oder wenn ich sage ja okay ich will jetzt halt.

00:27:05: in dem einen Raum habe ich drei verschiedene Lichtkomponenten die schließe ich an im Vergleich zu acht.

00:27:11: also von dem her

00:27:13: sehr einfach

00:27:14: davon ab aber software technisch dann nicht mehr oder?

00:27:17: Also sobald ich einmal sage ich hab die Rollos jetzt wieder irgendwie mein Lieblingsbeispiel Ich hab die rollos smart angebunden Dann kann ich doch sagen, ob die jetzt dann mit dem Sonnenstand... Also ob eine Ostseite geht automatisch, Südseite ist automatisch und so weiter.

00:27:33: Und alles unabhängig voneinander.

00:27:34: Das ist ja kein wirklicher Mehraufwand mehr oder?

00:27:38: Im Programmieren ist das nachher zwanzig dreißig Minuten.

00:27:40: also das ist aber in Proportionalität zum Auftrag kein Riesenpreis.

00:27:45: Sobald ich einmal die Komponente habe, ist eigentlich das was die Kmponente ausführen kann weil ich könnte auch sagen okay programmier es einmal so dass die halt alle runterfahren Genau.

00:27:53: Was aber nicht sein muss, sondern ich kann's auch so steuern dass es nach Sonnenstanz

00:27:56: geführt

00:27:58: und das ist eigentlich kein Mehrpreis mehr wirklich?

00:28:01: In Proportionalität zur Anschaffung absolut nicht.

00:28:03: Und vor allem kann ich ja auch selber dann wenn ich möchte mich sogar noch in die Software reinfuchsen habe ich nicht mal mehr Preis, sondern kann man das an der Softwareseite individualisieren wenn ich auch noch Interesse drin hab selber um die Software zu fassen.

00:28:13: Das ist jetzt auch keine Superracketenwissenschaft, sondern das Wichtige bei einem Smart Home... ...ist eigentlich die saubere Planung, Konzipierung und einmal das System langfristig... ...dreihundertsechzig Grad zu bedenken können.

00:28:26: Und danach in der Ausführung ist es im Verhältnis nicht so schwer.

00:28:31: Ja cool!

00:28:31: Dann haben wir die Fragen erstmal durch.

00:28:33: Wir machen daraus drei Episoden.

00:28:35: Also jetzt haben wir schon mal eine Weil.

00:28:38: ihr habt uns echt viele Fragen zum Thema Smart Home gestellt und nächstes Mal gehen wir auf die weiteren Thema ein.

00:28:44: Marco, danke, dass du da warst und nächstes Mal schauen wir uns

00:28:46: die weiteren Folge!