Viele wählen die schlechtere Baufirma (ohne es zu merken)

00:00:00: Ich bin Flo von Fertighausexperte.

00:00:02: Wir begleiten jedes Jahr über ein tausend Bauprojekte bei Baukontrollen, Prüfung der Bauverträge oder auch bei Angebotsvergleich.

00:00:08: und gerade beim letzten Punkt dem Angebots vergleich da erlebe ich immer wieder das Bauherren den Fehler machen und sich einfach zu wenig Angebote einholen obwohl es eigentlich der einzige Trumpf ist den ihr als Bauherrn in diesem ganzen Spiel gegenüber Baufirmen habt dass sie halt aus verschiedenen Angeboten und aus Anbietern wählen könnt.

00:00:26: Und dieser Vorteil macht locker zwanzig dreißigtausend Euro aus, weil ihr werdet nie wieder so leicht so viel Geld für was ausgeben und dementsprechend auch zu viel Geld ausgeben für etwas das hätte besser sein können von der Leistung her oder günstiger fahren!

00:00:40: Wir schauen uns jetzt mal in diesem Video die drei Schritte an um Angebote einzuholen oder was man dafür braucht, um wirklich vergleichbare konkrete Angebote einzuholen ohne dass es viel Zeit kostet.

00:00:50: Weil das Hauptargument ist immer Ja aber es dauert ja dann länger wenn ich mir jetzt mehr Angebote einholen will und es war jetzt Dass sich da überhaupt mal eine oder zwei Angebote bekommen war schon Riesenaufwand.

00:01:00: Aber das ist nur wenn man nicht weiß wie's wirklich geht.

00:01:03: Ich zeige euch heute mal die drei Schritte und am Ende schauen wir uns dann nochmal ein Beispiel an von einer echten Baufamilie, die das so gemacht hat.

00:01:10: Und dadurch auch wirklich Vorteile hatte nicht nur dass sie jetzt günstiger bauen sondern auch mehr Verhandlungsmöglichkeiten zu hatten.

00:01:15: Das zeig ich euch dann am Schluss noch einmal.

00:01:17: also wir schauen uns nochmal kurz an.

00:01:19: Wir sind ja hier in der Phase Angebote vergleichen und ihr seht ja es ist eigentlich eine relativ weit gefasste Phase.

00:01:25: Ja also das ist Ich suche mir verschiedene Baufirme mal aus, bis ich mache wirklich dann eine Vorbomusterung und sauberen Vergleich.

00:01:32: Und gucke wo kriege ich denn das beste Preis-Leistungsverhältnis für das was ich bauen möchte?

00:01:37: Diese Phase ist ganz entscheidend um eine richtige Entscheidung zu treffen weil von der Wahl der Baufirma hängt einfach auch enorm viel ab ob die sich nachher auf der Baustelle kümmern was ihr für eine Qualität vom Haus bekommt usw.. Die drei Schritte fangen wir mit Punkt Nummer eins an.

00:01:52: es geht darum am Anfang erstmal eine Grundreisplanung festzulegen Und dabei ist jetzt vollkommen egal, ob ihr einen eigenen Architekten für die Planung einspannt.

00:02:01: Ob in ein Kataloghausgrundriss von irgendeiner Firma nehmt weil er sagt das gefällt mir schon sehr gut und funktioniert auch auf dem Grundstück oder ob ihr mal mit einer Firma geplant habt und sagt ja da geht es schon in eine richtige Richtung und diesen Plan halt quasi nimmt und noch verfeinert vor euch und dann damit zu verschiedenen Anbietern geht.

00:02:17: also es gibt einfach verschiedene Möglichkeiten bis.

00:02:20: Ziel muss aber sein dass man mit einem den selben Grundrissplan sich verschiedene Angebote einholt, damit halt alle das gleiche Haus kalkulieren.

00:02:27: Weil sonst wird es immer schwierig das richtig zu vergleichen.

00:02:30: Sonst seid ihr auch mehr davon abhängig wenn ihr diesen Prozess mit den verschiedenen Firmen macht.

00:02:34: Das ist einer so der Hauptgründe warum's extrem lang dauert bis man angeboten bekommt.

00:02:38: ja weil man mit jeder Firma erst mal eine Planung geht die wird immer irgendwo anders.

00:02:42: jede Firma muss dann erstmal was zeichnen und so weiter.

00:02:44: Es ist ein langer Prozess wo sich schon viele Firmen vielleicht verabschieden weil sie gar nicht richtig anbieten oder da keine richtige Planungsleistungen erbringen.

00:02:53: Und dann sind Bauherren immer schnell dabei zu sagen, ja aber die Firma hat sich in der Planung gar nicht richtig angestrengt oder keinen guten Vorschlag gemacht.

00:02:59: Deswegen glaube ich auch dass sie auf der Baustelle nix sind oder kein gutes Angebot machen.

00:03:04: Die Wahrheit könnte aber gar nicht anders sein.

00:03:07: also nur weil sich eine Firma in der Planung nicht anstrengend heißt nicht das die nicht nachher das beste Haus zum besten Preis bauen können.

00:03:12: Weil die Planungsphase damit gar nichts zu tun hat.

00:03:15: Genauso sind die Firmen die sich am Anfang in der Planning man könnte Planungen hier auch mit Vertrieb ersetzen als Worte her weil die im Vertrieb in der Planung am Anfang stark sind und sich Mühe geben, heißt noch lang nicht dass sie ein gutes Haus zum guten Preis bauen.

00:03:28: Und dementsprechend haben diese zwei Phasen einfach gar nix miteinander zu tun und deswegen würde ich die Planungsphase immer neutral gestalten.

00:03:35: das ist ja auch in unserem Baufaktor Modell Neutral zu planen unabhängig von den Baufirmen zu planern ist ein ganz entscheidender Faktor damit man nachher eine Vergleichsgrundlage hat die auch funktioniert.

00:03:46: Schritt Nummer Zwei ist dann die Ausstattung einmal festzulegen und da muss man nicht jedes Detail schon kennen Aber die Dinge, die für euch wirklich wichtig sind.

00:03:53: Kleines Beispiel wenn ihr jetzt sagt wir möchten gerne Aluminium Rolläden haben weil sie sind halt einfach Witterungsbeständiger und klappern bei Wind nicht so sehr wie die Kunststoffdinger dann sollen das ja alle Firmen einfach einplanen die das in ihrem Standard schon drin haben, Aluminium-Orläden oder noch Kunststoff.

00:04:10: Wenn ihr sagt bitte Aluminum anbieten dann sollen es halt alle machen und das gilt genauso für alle anderen Punkte wie die Kühlfunktion für die Wärmepumpe.

00:04:17: ob wir eine Eichenholz ne Beton oder eine Buchenholztreppe haben wollt was für ein Geländer welche Fliesenformate usw.

00:04:24: Da hat ja jede Firma immer erst mal in der Baubeschreibung ihren Standard definiert und da wirds ultra schwierig das zu vergleichen weil jeder auch wieder ein bisschen etwas anderes anbietet.

00:04:34: Wir müssen versuchen, dass wir den Angebotsvergleich auf so wenig Unterschiede wie möglich begrenzen.

00:04:40: Weil allein beim Wandaufbau Dach-Estrich diese ganzen Themen die nicht so wirklich enderbar sind oder die halt mehr das System des Anbieters sind dabei bleiben die Unterschiede groß genug und dafür kann man dann diese kleinen Dinge die ja jeder kann also jeder kann Aluminium Rolläden anbieten.

00:04:57: da gibt es ja keinen kein System dahinter, das ist nicht wie den Wandaufbau ändern.

00:05:01: Dementsprechend ist halt wichtig zu verstehen diese Ausstattungswünsche einfach mal zu definieren und da reicht wirklich eine Stichpunktliste mit fünfzehn oder fünfzehnt Punkten die ihr gerne im Haus haben möchtet und dann ist egal ob die Firma das schon hat oder nicht sondern es sollen halt alle anbieten.

00:05:15: und die Firmen die sagen ja wir haben ja schon Aluminiumrolläden Ja super perfekt!

00:05:19: Dann sollen sie so anbieten und gut ist.

00:05:21: Und die Firma sagt Wir haben keine Aluminumrolläde Die braucht nicht groß diskutieren Sondern die soll einfach welche im Angebot aufnehmen Und dann habt ihr eine Grundlage mit den Plänen, damit alle schon mal die gleichen Hauspläne anbieten.

00:05:32: Vielleicht nochmal kurz in den Hausplänen weil ich es gerade vergessen habe.

00:05:34: Da sollten halt Maße drin sein also wie groß die Räume sind und auch Fenstermase zum Beispiel und natürlich auch sowas wie Raumhöhe, Kniestockmaß, Dachneigung.

00:05:43: diese Daten braucht natürlich ne Firma um richtigen Angebot kalkulieren zu können ja?

00:05:49: Wenn man das hat, dann steht man schon relativ gut da.

00:05:51: Dann hat man die Ausstattungsthemen oder die Grundrissthemen gemacht die Firmen so voraus zu wählen, dass sie auch grundsätzlich mal vergleichbar sind.

00:06:01: Weil da gibt es schon große Unterschiede allein in dieser Grundsubstanz wieder wie wird eine Wand gebaut?

00:06:07: Welche Baumaterialien werden verwendet?

00:06:08: Wie sind die auf der Baustelle?

00:06:10: und so weiter... Da gibt's halt auch große Unterschieden.

00:06:12: Man muss schon gucken das man ja auf dem selben Niveau liegt und jetzt nicht den Premium Anbieter mit dem Billigheimer vergleicht Obwohl sich beide ja erst mal hochwertig präsentieren.

00:06:21: Das ist ja immer das, dass auch die Firmen, die qualitativ gar nicht so gut bauen, sich trotzdem sehr hochwertlich präsendieren und da muss man einfach aufpassen.

00:06:30: Und das ist was wir gerne in einem Erstgespräch durchgehen können, das ist eigentlich der Hauptgrund warum Leute mit uns einen Erstgespree führen, weil wir da einfach mal so ein Marktüberblick zu Firmen Erfahrungswerte teilen können zu den Firmen die ihr jetzt schon im Rennen habt oder dann kann man sagen okay was ist da wirklich vergleichbar?

00:06:45: Was vielleicht eher nicht und warum ist es so... Und vor allem auch was ist euch wichtig, weil es heißt ja nicht nur weil es Premium und Billig unter Zwischen gibt.

00:06:53: Heißt ja nicht dass das eine immer gut, das andere immer schlecht ist sondern das muss ja zu dem passen was ihr halt wollt.

00:06:57: also da gerne im Gespräch schreibt mir einfach an fertighausexperte.com Schreckstich Kontakt dann können wir da gerne mal über euer Vorhaben sprechen.

00:07:05: aber das sind die drei wichtigen Punkte.

00:07:06: ja einmal den Grundriss fixieren die Ausstattungswünsche definieren und dann die Firmen auf dem selben Qualitätsniveau voselektieren.

00:07:15: Man könnte jetzt auch wieder diesen Filter nach Qualität in unserem Baufaktor-Modell nennen, wir es filternachqualität.

00:07:21: Weil eben die Materialien, die verwendet werden der Wandaufbau ja das ist das was nicht so leicht kopiert werden kann oder was nicht jeder kann sondern wo sich die Firmen auch wirklich deutlich unterscheiden im Steinhausbereich übrigens auch.

00:07:34: also welcher Stein wird verwendet wie machen sie den Dachaufbau?

00:07:37: Die Dämmung im Dach und so weiter sind alles Punkte die man sich natürlich anschauen muss um überhaupt dann vergleichen zu können.

00:07:44: Wenn ihr diese Pläne habt und die Ausstattungsliste, dann könnt ihr einfach bei den Firmen anfragen.

00:07:47: Am besten nicht über das Musterhaus sondern über deren Website, einfach das Kontaktformular ausfüllen schreiben hier wir haben schon Plänen und wir wissen was wir bauen wollen und würden gerne ein Angebot besprechen.

00:07:57: Und natürlich will jede Firma trotzdem noch mal mit euch sprechen.

00:08:00: Einfach nochmal das Vorhaben durchgehen.

00:08:02: Die wollen ja alle im persönlichen Eindruck machen was ja auch vollkommen in Ordnung ist Aber ihr seid da nicht drauf.

00:08:06: also ihr könnt mit jeder Firma dann sprechen.

00:08:08: Das dauert aber vielleicht eine Stunde Oder man kann es auch per Zoom-Call machen und muss da nicht im Musterhaus sein.

00:08:13: Statt dass man mit jeder Firma erstmal drei oder vier Stunden zusammensitzt, um eben diese Grundresthemen und die Ausstattung erst mal durchzukauen bevor dann zwei Wochen ein Angebot kalkuliert wird.

00:08:25: Und dann ist natürlich klar das dieser Prozess ewig dauert oder gefühlt ewig Dauert.

00:08:29: Aber gerade das was ihr sowieso mit den Firmen besprechen würdet könnt ihr ja schon abkürzen und in diese zwei Formate packen und damit auf die Filme zugehen wird es wirklich so viel einfacher Angebote einzuholen und ihr habt im Prinzip nicht mehr Aufwand, ob ihr euch zwei Angebote einholt oder anfragt.

00:08:44: Oder ob ihr fünf oder sechs Angebote erholt hat.

00:08:48: Und der Punkt ist halt einfach das wie gesagt dass euer größter Trumpf ist den ihr am Ende habt.

00:08:54: Der ist so groß... Das kann man sich gar nicht vorstellen wie gut es funktioniert weil ihr seid dann in der Lage ihr seht ja auf einmal überhaupt einen preisleistungsverhältnis.

00:09:03: welche Firma ist jetzt für das was sie baut?

00:09:06: Was wir haben wollen besser oder schlechter vom Preis.

00:09:08: Aber ihr könnt dann, dann wird ja erst der Blick frei wenn mal das angeboten ist was ihr wollt für Themen wie wer hat vielleicht nochmal eine kürzere Bauzeit?

00:09:16: Wer gibt mir nachher bessere Vertragsbedingungen um schonmal auf diese Vertragspunkte vorzugreifen die mittlerweile auch für immer mehr Bauherren die nach diesem System vorgehen sehen wir gleich in dem Beispiel noch einmal Die können sich wirklich auch mehr auf diesen Vertragpunkt konzentrieren und das noch als Entscheidungskriterium mit reinnehmen Und nicht schon vorher.

00:09:32: die Bauern die das nämlich nicht machen Die landen immer schon vorher bei.

00:09:36: Jetzt haben wir ja nur diese eine Firma, weil die haben für uns was geplant und da hatten wir jetzt ein gutes Gefühl.

00:09:41: Nee das ist halt nicht so optimal.

00:09:43: Und ihr lernt auch mit jedem Angebot wieder etwas dazu.

00:09:46: Also warum hat der eine die Position Sockelputz dabei?

00:09:51: Und der andere nicht.

00:09:52: Das ist ja was, was man gar nicht merkt wenn man nur einen Angebot hat und da steht es halt nicht drin.

00:09:56: Ihr wisst ja aber nicht was nicht drinsteht.

00:09:58: Wenn ihr mal drei oder vier oder fünf Angebote habt und da stehen dann einer hat Sockel putz mit angeboten den anderen vier nicht dann ist ja die Frage, was das ist und wofür man das braucht.

00:10:06: Und so kriegt ihr sehr viel mehr mit und könnt viel bessere Entscheidungen treffen weil es ist ja eine Entscheidung für die nächsten fünfzig-sechzig Jahre, die ihr da trefft, die in dem Haus sein wollt oder lasst mal's dreißig Jahre sein, das ist immer noch ne lange Zeit.

00:10:18: Also von dem her kommt er wirklich schon sehr drauf an, was man da wählt und dementsprechend auch wie gutes nachher wird in diesem Haus zu leben.

00:10:28: ist natürlich dieses Marketing-Thema, wie Präsentieren sich Firmen.

00:10:32: Viele machen es erst mal hochwertig, obwohl sie nachher gar nicht so hochwertigt bauen und andere präsentiert sich vielleicht gar nicht zu toll bauen dann aber wirklich ein gutes Haus.

00:10:39: Und das rauszufinden kriegt man halt viel besser hin wenn man verschiedene Angebote hat und die Unterschiede sieht wo wir ja auch helfen können mit dem Erstgespräch B auch mit dem Angebotsvergleich als Beispiel.

00:10:49: und ich zeige euch jetzt noch kurz einen Fall abschließend.

00:10:52: Da haben Bauern das nämlich genauso gemacht.

00:10:54: Wir springen mal in mein Laptop und da war es so, die hatten erst einen Grundstück, haben sich dann mit verschiedenen Anbieter gesprochen aber haben das eben nicht nach dem Modell gemacht sondern sind mit jeder Firma erstmal ein bisschen geschaut was haben sie denn im Standard?

00:11:08: Was bieten die an?

00:11:10: Und haben dann ja nicht wirklich gesehen was passt, weil wir der Planung auch nicht so happy und die haben dann den Schritt gemacht, die haben jetzt mit einer Architektin geplant, müsst ihr nicht.

00:11:20: also wie gesagt Wichtig ist nur, dass man nachher einen Plan hat den man in den Firmen vorlegen kann wo gewisse Maße drin sind damit ein Angebot kalkuliert werden kann.

00:11:28: Aber ob das ein Architekt mit euch macht?

00:11:29: Klar hat auch wieder Vorteile wenn man dann wirklich eine gute Planung durchdachte Planung bekommt.

00:11:33: aber man kann es selber probieren oder ein Grundriss im Netz finden und so weiter.

00:11:37: Wichtig is' dass man das Ergebnis hat am Ende.

00:11:40: Haben sich dann weitere Angebote eingeholt Dann haben sie den Vergleich abgeschlossen Und eben ne Foremusterung gemacht.

00:11:49: Kann ich euch hier auch noch mal vorlesen, die Verhandlungen sind durch.

00:11:51: Wir sind von vierhundert neunzigtausend auf vierhundertsiebzig tausend Euro gekommen also zwanzigtausende Euro Rabatt außerdem noch zweimal botengleiche Dusche also neuntausenden fünfhundert Euro zusätzlich nochmal und dann noch nicht als Bemusterungsgutschen sondern wirklich ein rabatt.

00:12:06: ja auch alle Änderungen die wir im Vertrag haben wollten wurden akzeptiert Und das ist halt wirklich was was nur funktioniert wenn man in einer guten Position ist, vergleichbare Angebote hat.

00:12:17: Wie gesagt ihr werdet nie wieder so leicht zwanzig oder dreißigtausend Euro sparen oder zu viel für was bezahlen wenn ihr nicht wisst ob das überhaupt ein gutes Angebot ist oder nicht wie jetzt beim Hausbau und das ist halt einfach der Punkt ja?

00:12:30: Und erst dann wenn man wirklich mal verschiedene Angebote hatte und sieht ah das ist das Niveau und dass es jetzt der Preis und so verhält sich die Leistung dazu Dann wird der Blick erst frei für die Themen, die dann eigentlich wirklich wichtig sind.

00:12:42: Wie dann eben die Vertragspunkte?

00:12:43: Weil sie steuern im Endeffekt alles, euer gesamtes Risiko und eben auch die wirkliche Verhandlungsmöglichkeiten, die sich daraus dann ergeben.

00:12:51: Und allein das ihr vergleicht dadurch seht ihr ja schon die Unterschiede und könnt wahrscheinlich einen Anbieter wählen, der einfach ein besseres Preis-Leistungsverhältnis hat was wie gesagt schnell fünfzehn zwanzig dreißigtausend Euro ausmacht.

00:13:01: Das ist nicht übertrieben sondern sowas sehen wir immer wieder.

00:13:05: Genau also das nun mal für euch als Als Übersicht, weil ich es wirklich sehe das ist leider sehr häufig nicht gemacht wird.

00:13:13: Weil Bauern einfach denken dass es ein enorm langer Prozess ist sich da fünf Angebote einzuholen aber nur weil sie es eigentlich nur nicht wissen wie's richtig geht.

00:13:20: Weil man ja das Gefühl hat viele starten halt in der Musterhauspark und sitzen damit einer Firma zusammen.

00:13:26: die sind ja auch gut drin euch dann so ins Gespräch zu holen.

00:13:29: Und dann merkt man jetzt saßen wir mit denen drei Stunden zusammen und das müssen wir jetzt mit fünf Firmen machen.

00:13:34: nein danke Und es ist absolut verständlich, dass das so ist.

00:13:37: Aber so muss dieser Weg halt nicht sein wenn er diese drei Schritte geht, Grundriss festlegen, Ausstattung definieren, Anbieter voselektieren nach den Kriterien die euch wichtig sind, nach der Qualität die ihr euch wichtig ist.

00:13:47: und dann seid ihr in einer Superposition könnt vergleichen, könnt den Vertrag mit in den Vergleich mit aufnehmen, können Vorbomusterungen machen.

00:13:54: mit den Favoriten die am Ende habt, könnte man laufende Baustellen anschauen also all diese Themen die wir auch sagen, das ist an dieser Punkt Abgleich mit der Realität in unserem Baufaktor Modell.

00:14:04: Da ist es dann wichtig einfach zu schauen welche Firma am Ende am besten passt.

00:14:09: Weil ihr habt ja schon die Leistung, die Qualität vorausgewählt und ihr vergleicht jetzt gar nicht mehr den Premium mit dem Billig-Anbieter und sagt okay eigentlich will ich nicht bauen also bleibt nur der übrig sondern ihr vergleicht auf einem Niveau und könnt da nochmal gucken weil dann wird erst der Blick für die Details frei kürzere Bauzeit beim einen, bessere Sicherheit durch den Vertrag.

00:14:29: Ah da liefen die Baustellen irgendwie ein bisschen besser.

00:14:31: Beim anderen haben die Bauherren gesagt sie mussten sich noch um das das und dass selber kümmern war bei dem nicht so.

00:14:35: ja also dann wird erst der Blick frei für die wirklich wichtigen Themen die man am Anfang aber gar nicht richtig aufm Schirm haben kann.

00:14:42: Ja das wars.

00:14:43: ich hoffe das hilft euch das einfach nochmal so ein bisschen zu verstehen wie man am besten bei dieser Angebots Einholung vorgeht weil es wie gesagt euer größter Trumpf ist denn ihr habt Wenn ihr über eure Vorhaben sprechen möchtet, Erfahrungswerte zu Anbietern besprechen möchtete dann schreibt mir gerne einfach fertighausexperte.com-kontakt und dann können wir gerne über euren Vorhabem sprechen und ich sage bis nächstes mal!